2008年浩鑫准系统市场推广计划.pptVIP

2008年浩鑫准系统市场推广计划 市场营销部 年度市场推广的目的 增加浩鑫准系统产品的市场曝光率， 通过互联网的优势，扩大浩鑫准系统的品牌影响力，让用户清楚了解浩鑫准系统的产品优势 提高浩鑫准系统在消费者中的美誉度，促进产品的销售； 通过浩鑫准系统整体品牌形象的提升，提升浩鑫公司的知名度； 年度市场工作重点 □全国促销活动 □培训活动 □区域市场活动 □增加媒体曝光量 □宣传品的制作与使用 □形象店面的装修与建设 全国促销活动 全国促销活动（五一、暑促、十一、寒促、） 概述： 1、以产品宣传为主，促销活动为辅的推广方式，提高产品知名度与销量。 2、加强卖场曝光，从而增大区域宣传支持。 具体活动内容待定 主要培训：在Q1季度前，所有的区域都对浩鑫的准系统产品有所了解，对该产品的促销政策都很明确 一般培训：由区域市场专员或培训主管对该区域经销商、零售商不定期进行培训，主要内容为销售策略和产品 通过培训使店员和店长充分了解熟悉产品，使区域专员掌握培训方法和技巧 项目 华北 华东 华中 华南 西南 西北 华中 时间 2月 2月 3月 3月 3月 3月 3月 主要内容 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 准系统产品介绍，销售策略的介绍等 主要内容讲师 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 品牌厂商 培训主管 组织 市场部，渠道部 市场部，渠道部 市场部，渠道部 市场部，渠道部 市场部，渠道部 市场部，渠道部 市场部，渠道部 具体时间和内容将有所调整 培训活动 区域市场活动 区域市场活动的内容： 地面推广 产品促销活动 产品价值支持 区域培训活动 区域促销活动业务流程 区域活动业务流程（LMSCMS） 区域市场活动申请及报销流程（LMSCMS） 根据各操作流程，由零售管理部区域专员确认相关费用以及可行性，由市场部市场专员提出申请，由零售管理部区域专员为主导，市场部市场专员配合完成。 区域促销活动业务流程 (总部策划 区域执行) FLOW(流程) BRANCH(负责人) TIME(时间) REMARK(备注) 产品市场经理 确定目标是针对消费者、渠道成员或公司业务人员 产品市场经理 2天 根据不同的目标选择促销工具；确定淡旺季及产品适合度；方案中应涉及时间、地点、规模、人员、方式、资金等信息 大区经理 BU产品经理 BU销售经理 BU总经理 BG总经理 2天 根据合理性及预计效果按顺序签合 区域主管 1天 安排实施，并检查执行情况 大区经理 区域市场专员 区域业务 BU市场经理 3天 活动结束，马上安排网媒报道 区域市场专员 2天 提交市场部和BU；包括照片、网媒报道链接和活动评估 区域市场专员 市场部助理 5天 按照公司包销流程报销，准备报销凭证 确定活动目标 活动策划 审 核 评估该活动需求 活动执行及监督 N Y 活动总结 费用报销 FLOW(流程) BRANCH(负责人) TIME(响应时间) REMARK(备注) 产品市场经理 2天 撰写策划书 市场营销部区域主管 1天 召开区域推广会议 区域市场专员 1天 填写LMS申请表 大区经理、产品市场经理、高级市场经理、事业部经理、市场营销部经理、事业群总经理 （依次审核） 2天 BU及市场营销部会签 区域市场专员 根据具体项目安排 区域市场专员完成申请项目的实施工作 区域市场专员 1天 总结实施效果、提交报销资料。 区域市场专员、产品市场经理、事业部经理 1天 审查报销资料、评估实施效果。 CMSLMS管理员 每月1、15日两次整理票据 整理报销资料，交财务审核报销。 依付款流程要求之财务相关人员 1天 依据财务付款流程要求，财务相关人员审核报销资料及报销金额，审核无误后付款。 LMS项目企划 区域工作分配 填写LMS申请 审核会签 N Y 实施 报销申请 （总结报告） 项目验收 Y N 费用报销 付款 区域市场支持(LMS)业务流程 区域经销商市场支持(CMS)业务流程 FLOW(流程) BRANCH(负责人) TIME (响应时间) REMARK(备注) 产品市场经理 撰写计划书。 产品市场经理 每季度初 完成 撰写C