邓白氏信用管理.pptVIP

信用管理使您更了解客户 偿债能力 负债水平 盈利水平 资金周转 信用管理修正您基本的销售决策 销售经理面临的最多决策：一笔交易什么情况下做 传统方法： 收入-成本0 信用管理下： (无风险收入+收回概率*有风险收入)-成本0 且慢签约，考虑风险了吗？ 举例 收入100元，其中无风险30，有风险70，收回概率0.5 成本70元 传统：100-70=300 现在：(30+70*0.5)-70=65-700 明确风险，积极寻求方案 合同支付条款 合同结算条款 合同保证条款 合同信息条款 合同违约约定 有效监控 法律途径 四、中兴应收帐款分析 应收帐款的客户分布 应收帐款 占比% 电信 46,686 39% 电信关联* 3,340 3% 移动 2,414 2% 联通 8,504 7% 广电 3,308 3% 铁路 1,243 1% 国际 32,607 27% 军队 2,079 2% 电力 1,201 1% 矿务局 1,273 1% 石油 1,060 1% 其它 16,498 14% 总计 120,213 100% *国际(除巴基斯坦) 2,457 2% *巴基斯坦 30,150 25% 主要类型客户的应收帐款占比和20