“上海家化美加净洗手液”促销策划方案.pptVIP

* * 上海家化美加净洗手液 促销策划方案 XX公司 XX 制作 目录 前言 第一部分 促销环境分析 第二部分 消费者分析及产品定位 第三部分 促销策略设想 第四部分 促销费用预算 前 言 上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业。目前拥有“美加净”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集团汇集了生物化学、精细化工、生理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器。1995年成为全国化妆品行业首家通过ISO—9001质量体系国际认证的企业。在近三年中，连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。为保持良好的增长势头，该公司采用同心多元化 战略，开发出“美加净” 洗手液，并成功打入市场，成为公司的又一个利润增长点。 产品简介 作为专门用于洗手的清洁护理用品，洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液，分为高级洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥87.9；普通洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥72，并已在市场上取得了一定的市场份额及经济效益。为了能够进一步扩大产品影响，家化集团及时跟进了家用系列洗手液。 美加净洗手液主要具有以下特点： 　　第一，实用性强 第二，温和去污，不伤肌肤 第三，杀菌消毒作用明显 返回 促销环境分析 杭州市场现状分析 SWOT 分析 杭州市场现状分析 1、 产品认知度低。 2、 品牌形象模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大 的市场空间。 4、 居民对新产品接受程度高，消 费能力强。 S W O T 分析 1、市场发育不成熟 2、知名企业纷纷介入市场 WT战略 ST战略 威胁——T 1、市场前景好 2、市场上尚未有主导品牌 WO战略 SO战略 机会——O 1、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多 1、实力雄厚 、品牌广为人知 2、销售系统完备 3、绿色消费 弱势——W 优势——S 消费者分析及产品定位 一、消费者分析 1、消费群体及其特点 2、消费者行为研究 二、产品定位 1、数量巨大 2、女性占74%以上 1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体 2、中高收入家庭 范围 1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫 生的功能 2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。 1、需求呈稳定性、长期性和大量性 2、收入高、生活层次高 消费特点 潜在消费者 现有消费者 分类 项目 消费群体及其特点 了解本产品的途径 消费者购买行为分析 5-10元 49.5% 10-20元32.1% 其它17.2% 100ml--200ml瓶装24.5% 200ml--400ml瓶装48.3% 400ml--750ml瓶装21.6% 750ml以上瓶装5.6% 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占95.3%） 未使用过洗手液产品的消费者 5-10元 45.9% 10-20元36.9% 其它17.2% 100ml--200ml瓶装19.7% 200ml--400ml瓶装57.3% 400ml--750ml瓶装18.5% 750ml以上瓶装4.5% 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占96.5%） 已使用过洗手液产品的消费者 （期望）价格 200ml （期望）包装及规格 （期望）购买地点 项目 消费者类型 产品定位 定位原则：清洁、呵护手部的民牌 与名牌 我们倡导的名牌与民牌是高品质与合理价位的结合 产品促销策略 1、促销活动 （卖场促销、试用装） 2、广告 （电视、杂志、网络） 3、其他 （1）超市海报及POP广告：华商、家友、好乐多超市 （2）华商、家友、好乐多超市当月（或当周）商品 导购邮报