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XX手机营销方案 前言（略） 商家名称：（如XX手机专营店） 经营项目：（如手机品牌） 一、前期市场调研 须针对目前所要运营区域的消费市场进行分析： 竞争对手的经营情况分析： 目前区域市场经营同类商品的商家经营情况（销售量、销售渠道、主体宣传手段等） 消费群体的消费价位分析： 根据所经营手机的特点来分析消费群体的消费能力，这样能做到有的放矢，随时对价位均衡式调整（前提是自己首先不能做乱自身市场，价位变动应附加在节日或活动的基础上）。 竞争对手的宣传手段分析： 主要是分析竞争对手的主体宣传手段（如投入、信息量、反馈情况等） 二、营销渠道 网站在运营初期建议仅作为宣传渠道之一，来进行形象及品牌推广，在运营一段时间后再考虑增加商务网购功能。因为在价位相对透明的情况下，如果产品本身没有突出特点进行宣传的话，利润空间会小很多。 目前山寨手机的价位从几百元到上千元不等，目前除了一些较大型的知名网站外，刚成立的新网站要取得市场可信度是需要时间和信誉积累的。 前期推广时可考虑是否成立实体店，如果目前没有这样的实力，建议与大商场专柜或专业市场的柜台进行合作，出售手机即支付给柜台一定的佣金。 在年底很多公司都会开年会，建议提供质量过关，款式新颖的手机给大公司做为年会的抽奖礼物，这是树立商家及品牌形象很好的机会，投入仅是一部手机而已。 前期投入 网站的费用（网站设计费用，空间域名的费用） 前期进驻商场或专业市场费用和宣传单页的印刷费用（进驻商场或专业市场可考虑与对方达成先进驻，销售手机即支付佣金的协议，这样可有效减少前期投入） 树立商家及品牌形象的公关费用（联系企业或公司） 样机的库存的费用（如进货渠道有优势的话，此项费用可省去） （如有不明之处请留言） 项目： 我想自己做个商务网站专门卖山寨手机,进货渠道有,大家也知道网上的物价比较透明,我不知道这样行不行得通,想请专业人士帮忙给点意见和建议. 1.可行性? 2.该怎么营销.推广? 3.需要多少资金? 4.应该注意那些问题? 麻烦尽量详细的给套营销方案