唐山·新天地鹭港项目别墅区价值体系搭建和输出建议提案.pptVIP

说明： 项目别墅区总体状况 * 新天地鹭港别墅区价值体系搭建和输出建议 谨呈：唐山新天地房地产投资咨询有限公司 2010-07-16 该报告主要内容为搭建鹭港别墅区产品价值体系，给出形象输出建议及简要客户分析； 将829号楼归为别墅区产品，并进行价值体系梳理和定位； 价值体系的搭建，旨在指导销售说辞和为项目推广提供内容支撑。 总体状况： 总面积：47342平米 总套数：102套 位置：处于整个鹭港项目中部，由社区包围，并单独成为一个区域； 组成：由联排、双拼和独栋别墅组成，同时将纯跃层产品放入别墅类产品中。南部有会所，距别墅区最近。 产品特点： 独有别墅区，由外城和内城两部分组成； 整个社区由园林围绕，水系贯穿； 每栋建筑均有自身的占地范围，体现半封闭感； 项目别墅特质典型，体现纯别墅区概念。 别墅产品独特价值点分析： 别墅产品是人居的终极梦想，其最重要的特质是占地情结和居住享受 「别墅」 反映在建筑细节上 风情元素 无缝融景 建材设施 向上空间 地下空间 院落庭园 独门独户 私属入户空间 入户方式独立，互不影响，独立私属 院落体系是别墅居住价值的核心之一 花园、庭院、下沉式庭院等 追求地面以上竖向空间体量，同时地面下空间丰富 如内部挑空、屋顶露台，地下如娱乐室、储藏室等 别墅风情元素 如运用廊、榭、庭、柱等建筑小品对风情建筑极度表现 与景观的零距离融合 不是观景，而是拥景；坐景 匹配的建材和人居设施 如釉面瓦、石材、木材等，设施如直饮水、恒温恒湿系统等。 项目别墅区总体价值体系： KPI 精神力 资源感 强配套 城市别墅最能极致掌控城市资源，闹中静，隐于市 除商业、教育、金融、医疗外，拥有私属高端会所 产品力 天地感：向上挑空和露台，向下院落和地下室 占据社区最中心位置，获取自拥的土地资源 风格风情 产品设计 建材设施 无缝融景 物业服务 风情元素：廊、庭、柱等细节对风情极度表现 设备设施：科技智能系统、人居化生活系统 景观设计：组团景观、水系环绕、小品点缀 专业私属团队、一体化管理（均属新天地） 简欧主义(现代欧式)，实用主义和典雅的结合 居住感：尺度户型、功能空间、人居设计 私属感：独立入户方式、私属院落庭院 建筑建材：高端建筑材料，外饰建材（石材等） 贴身管家服务、园艺服务、安保服务,只为尊贵 景观与建筑的关系：花园中的房子、景观视野 细部梳理 829号楼 确定建材 外墙：首二层为石材，其它部分涂料 入户门：三防门 窗：铝木复合窗；客厅、主卧为落地窗 确定装修 户式中央空调\地面采暖\断桥铝合金外窗 室内复合木门\垭口\窗套 墙面乳胶漆\壁纸\木饰面 卫生间墙面砖局部加马赛克装饰 厨房整体橱柜+烟机炊具+消毒柜+水槽 卫生间浴室柜+坐便+淋浴+浴缸+小五金 卫生间铝扣吊顶+浴霸 卫生间主卫电视\吊顶(含有灯带和筒灯) 厨房推拉门\卫生间成品隔断玻璃门 室内成品嵌入式整柜（根据户型结构特点） 确定智能化 彩色可视对讲带室内安防系统 电梯监控及楼层显示系统 门禁及一卡通管理系统 车辆出入口管理系统 别墅 确定建材 外墙：石材、涂料、乳胶漆墙面 门：三防门 窗：铝木复合窗 内墙：水泥腻子找平。 地面：砼垫层 确定装修 太阳雨户式太阳能热水器； 夏季及过渡季节使用日本三菱重工VRV户式中央空调制冷和供热； 独立新风及加湿系统； 冬季采用地板辐射采暖 （盘线） 确定智能化 彩色可视对讲系统 家庭防盗报警系统 小区闭路电视监控系统 无线巡更系统 车辆出入口管理 周界防盗报警系统 项目别墅区整体调性表达 此前所享，皆属平常 829号楼产品定位及主价值点 829号楼产品特点 所处区域位于别墅区边缘，由北侧车行道路隔开，具有别墅区属性； 楼栋由6-8层组成，具备低密度物业属性； 户型均为跃层户型，最多一单元4户，具有楼栋私属感； 跃层户型叠加 ，具有叠拼感； 户型面积在300平米左右，具备大尺度豪宅户型面积要求。 依据829号楼的产品特点，完全可以将其作为别墅区的一份子看待，一方面体现自身价值，另一方面传递项目品质。建议仿效“万科溪之谷”项目，将其定义为“空中叠墅”概念。 829产品形象调性：强调“墅”值 凸显特质 空中叠墅 私家官邸 附：项目别墅产品客户分析 客户分析说明 客户分析的目的，在于找到客户，并发掘客户心理特征，指导推广和销售引导； 针对别墅类产品，作为处于金子塔尖的群体，身份较为复杂和隐蔽，因此，针对这类客户更多通过其生活环境和习惯，跳过客户身份，而进行圈层和精准营销； 以下客户分析，数据来源于目前接访别墅客户的统计分析（通过市调无法获取高端客户信息），通过统计整理，有利于销售端对客户的敏感性提升。 豪宅客户特征分析 个性特征 特征一、自信及自我心强，旁人