客户业务企划的真谛-探讨什么是真正的广告工作-208P.pptVIP

A small brand that very few people cares A local brand with heritage, but less emotional attachment Simple and plain, won’t overdressed UHT - recognize and encourage North-eastern people From sports shoes to high performance Glucose drink might be healthy drink or energy supplementary drink but... Energy drink Before getting into the connection triangle, let’s see what I mean about UHT We’ve tried to generate the UHTs in five different workshops, and found that most of them are across different culture, no matter what language people speak, they are all human, and we have same like of human truths that we believe 除了最后一个，所有的按钮描述都很短 你注意到了吗？ 找一个焦点 找一个焦点 在策略发展上的马菲定律： 你的资料要么太多，要么太少 但无论那种状况， 你都要整理你的思考 新闻价值 使用者特征 使用方法 产品传统 特色 找按纽的地方 产品制造方法 关于产品使用者 或用法的 不寻常事实 满足生理 或心理需求 形象特点 价格特点 未使用者 的缺憾 与竞争者 直接比较 产品特征 例 子：TOPS ？ 健康意识 新创举 保证 干净 了解本地需求 好的食品 自豪 负责 更多选择 新潮/进取 附加价值 一次买够 高品质的产品 娱乐 家庭价值 刺激 环境/气氛 关心 健康意识 新创举 保证 干净 了解本地需求 好的食品 自豪 负责 更多选择 新潮/进取 附加价值 一次买够 高品质的产品 娱乐 家庭价值 刺激 环境/气氛 例 子：TOPS TOPS “关心”什么 你的预算（价值） 你的购物舒适感（有儿童乐园，饮料等） 你的社区 你的健康（新鲜，好质量的产品） 你的方便 TOPS “关心”什么 你的厨艺（厨艺小册子，食品品偿会） 你的兴趣 你的购物气氛（受过良好的训练的员工） 你的使用环境（专业烘烤师傅） TOPS 按纽 我们关心我们选择的食品 是因为你关心你煮的食品 按钮的修整/小秘诀 由追求伟大的作品胜于一切开始 给自己一点时间思考 与一些不熟悉你的问题的人谈一谈 一旦你找到一条路，要努力的发掘下去 寻找闪光点 — 是否能发展出一堆创意 保持在12个字以内 要知道，这不是一个广告语而是一个利益点 检查一下，它须有相关性 他是否能把产品、品牌、和隐藏的人性真实面联系起来 按钮的修整/小秘诀 有没有竞争力？差异化？独特性？别的产品是否也能用它？ 是不是真实 — 品牌真能做得到吗？ 你说的东西是不是实在 — 特别当它是一个生活型态导向的定位时： 按钮的修整/小秘诀 你有没有以一个新的方法来传达它？ 保丽来 “一种独特的社交润滑剂，他的结果即时得让你出乎意料。” 你能用简单的方法讲吗？ — 没有解释，没有笑话？你这样说别人会相信吗？ 你能由此而做一张海报或广告吗？ 例子：英航 世界最大的航空公司 大，接待过许多人 接待的人可能和一个城市的一样多 为什么他们要去？ 去探望某人 比起其他航空公司，英航令更多的人相聚在一起 结 论 要明白好的创意是怎么形成的 用你评判创意作品的标准来评判你的简报 你的简报 有冲击力吗 有内容吗 让人有投入感吗 有激发力吗  试用你的简报来作一个业务人员的广告 如果没法做， 那么你的简报可能是错的 “创意能量最大的敌人是自满， — 满足于我们没能尽全力的出品” Nido Quibein 欢迎交流 PPCCN搜索营销社区: 所有在线营销的主题，都可以在PPCCN社区讨论 QQ客服: 800025460 提供在线营销答疑，需要什么资料也可以向他要 欢迎加入我们的QQ群 /?page_id=65 常用微博地址： /dsdhcom 电商导航腾讯微博 /ppccn PPCCN新浪微博 在企划传播活动过程中的4个关键问题 1. 根据品牌和产品类的涉入度来确定目标对象 2. 定义竞争范畴 3. 确定生意来源 4. 确定不同广