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商务谈判模拟实训 谈判议题：买方向卖方求购手机 甲：卖方代表A公司 乙：买方代表B公司 角色介绍： 甲方：甲首4（甲方首席代表）、3甲副首（甲方副首席代表）、3甲项（甲方项目经理）、3甲财（甲方财务总监）、2甲法（甲方法律顾问） 乙方：乙首4（乙方首席代表）、1 乙副首（乙方副首席代表）、2乙项（乙方项目经理）、3乙财（乙方财务总监）、2乙法（乙方法律顾问） 经过人员介绍谈判开始…… 甲首：早上好，王总，很高兴见到你。 Good morning, Mr. Wang， glad to meet you. 乙首：好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。 Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily. 甲首：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。 Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand. 甲副首：自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商 Since 2002, the company has been the top of Chinas most valuable brands for eight years。We believe that you can see the achievements, otherwise will not select us as your supplier. 乙首：是，我们也是看到贵公司有这样的成绩才会很有诚意的来寻求合作，而且我们也相信贵公司也了解我们公司销售，所以希望可以达到双方的长期合作 Yes，We also we are very sincere to seek cooperation as a result of the achievements of your company. Meanwhile, we also believe that your company know about our company ’s sales, so I hope we can achieve long-term cooperation。 甲法：既然我们双方都有这样的一个目标，那现在就我们合作中的一个项目A手机的价格进行一个详谈，现在请我们的项目总经理介绍一下详细的情况。 Since we both have a same goal, now let’s have a full discussion about the price of A, one of our cooperation projects. Let our Project manager introduce the detailed information. 甲项：您好，现在由我介绍一下我们这次合作的项目，我们合作的项目是关于A手机的销售，这个是我们这次合作项目详细介绍，贵公司要求按季度进货而且进货数目根据季度也有不同，最高期就是夏季的进货，而且数目巨大，所以我们给出了这样的一个项目合作方法，就是根据贵方的销售进行供货。 Hello, now let me introduce our cooperation projects, A phone sales. Here are the details: you are required to stock goods every season. However, the numbers of the goods are different as the season changes. The number of the goods sold in summer is the largest in all, so we made such A project cooperation plan according to your sales. 乙项：贵公司给出的供货条件我们也看了，从贵公司给出的项目合作方