中国民营企业发展战略.pptVIP

风起云涌 坦克VS骑兵 最先进的技术设备VS最强大的对手 战略VS策略VS伎俩 成功的花朵VS失败的果实 二、战略不是救命稻草，是发动机 三、战略是革命，不是脑白金 观 念 规 则 “在现在环境下，卷烟零售商百分之百地依赖于烟草商业企业，但是烟草商业企业却无需依赖于零售商。……卷烟零售商对烟草企业的单向依存在内容上的表现主要为货源依存、利润依存、信息依存和价值取向依存等。” 资料来源：田忠振主编：《卷烟服务营销》，中国经济出版社，2004年11月，第98页 零售户对烟草公司的依存度 零售户从烟草公司赚得的利润 零售户的总利润 烟草公司对零售户的依存度 零售户的总利润 零售户从烟草公司赚得的利润 商业游戏有两类：双输游戏或双赢游戏 如果您不能衡量顾客是否满意，您就不会使他满意 用成就而不是利润来衡量成功 要想让顾客满意，首先要让你的工作伙伴满意 利润不是赚来的，而是得来的 如果你想变得富有，你就必须做富有的人们在富有之前所做过的－－你必须找出他们是怎样变得富有的。 如果你想拥有一家成功的公司，你必须去做成功的公司在他们成功之前所做过的。 －－阿尔?里斯　　 　　劳拉?里斯 四、战略不是昨天的延续，是未来的起点 计划是从现在展望未来，而不是从将来倒推现在。 计划是关于安排的问题，而不是发现什么。 计划是为技术专家服务的，而不是为思想家服务的。 任何一个认为计划可以产生战略的公司，会发现自己处在渐进主义的折磨之中，而自由思考的新来者则实现成功的反叛。 ? USTB 管理学院 * * 或者接受-或者改变-或者放弃-世界 中国民营企业 发展战略 主讲：何润宇 * 北京科技大学管理学院工商管理系 　 曾先后任北京两家咨询公司的总经理助理、研究部经理、咨询总监 曾为十余家企业及地方政府提供咨询服务 在《企业管理》、 《中外管理》、《中国人力资源开发》、《集团经济研究》等专业期刊发表论文近20篇，译著三本 何润宇 博士 副教授 中国民营企业发展战略 主要内容 壹 之所以要战略 贰 民营企业的企图、钱程与人政 参 战略十得 壹 之所以要战略 中国民营企业发展战略 战略 战略　　　　　　　是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现相关利益方的期望。 是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 The UnknownAs we know,There are known knowns.There are things we know we know.We also knowThere are known unknowns.That is to sayWe know there are some thingsWe do not know.But there are also unknown unknowns,The ones we dont knowWe dont know. 正如我们知道的， ????有些事情大家都知道， ????有些事我们知道我们应该知道。 ????我们也都知道有些事情我们不知道， ????那就是说—— ????我们知道有些事我们不知道。 ????但也有些事情我们都不知道， ????那些我们不知道的事情， ????我们就是不知道。 　　　　　　　　2002年12月 过 程 输 出 输 入 环境 企业 内部 优势 劣势 外部 机会 威胁 　组织的目标？ 　组织未来的事业状态？ 　组织的战略路径？ 　战略机会的发现与利用？ 　战略阶段的安排与重点设计？ 　战略风险的预应？ 复杂 静态 简单 动态 丰富 稀少 宏观环境 行业环境 战略集团 具体企业 宏观环境 行业环境 战略集团 企业 法律L 劳动法 反不正当竞争法 消费者权益保障法 …… 经济E 经济周期 货币供应 利率 …… 自然环境E 环境保护 废弃物处理 …… 政治P 政府的稳定性 税收政策 …… 社会S 对权威的态度 人口出生率 …… 技术T 研发投入 科技成果转换 技术更新的速度 …… 美国国防部《大兵作战手册》第12条 All five-second grenade fuses will burn down in three seconds. 所有五秒的手榴弹引线都会在三秒种内烧完。 春都、活力28、亚细亚、飞龙、三株、太阳神、巨人、南德、百龙、秦池…… ? ? ? ? ? 公 司 开创年代(年) 国别 产 业劳力士 1785 瑞士 手表 杜 邦 1802 美国 化学 P