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销售经理岗位说明书
岗位名称 销售经理 隶属部门 销售部 岗位代码 直接上级 总经理 直接下级 区域经理
业务员
销售内勤 制定日期 2012.01.11 一、岗位概述
支持销售部门做日常整体管理工作，组织、指导销售团队，进行市场开发、产品营销，力争完成销售目标。
二、主要岗位工作职责 工作项目 工作内容 达到标准 考核人 见证性资料 备 注 制定销售战略规划 根据公司发展战略，组织制定销售战略规划，制定相关营销政策，营销区域的划分及个区域产品的营销策略 按审批的方案实施 总经理 方案 领导部门员工完成市场推广、销售、服务工作 根据部门年度总体目标，做好销售预测，按季度合理分解到各区域，并策划组织、实施，以实现市场占有率不断增长的目标 按审批的方案实施 总经理 方案 负责销售部内部员工管理 培训系统 考试及格率为80％ 总经理 培训资料 管理系统：1、管理制度2、动态管理系统3、绩效管理系统 按制度执行 总经理 制度 客户管理 监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户需求，及时处理客户异议和投诉，A类客户重点服务 按客户拜访制度执行 总经理 制度 三、关键绩效指标：
新客户增长率，目标任务完成率。 四、任职资格：
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