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某信息科技集团分销销售总监岗位说明书 部门：分销销售部 员工姓名： 职位： 分销销售总监 到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級 直接主管：分销业务体系分管高管 直接部属： 渠道拓展主管 销售计划主管 渠道营销专员 大区经理 职位设置目的： 负责管理分销产品的销售工作，监控销售进度，落实执行各项业务指标(销售量、销售额、回款额、利润率等)，并监督指导紫光分销产品各销售大区的销售工作，确保销售任务的达成 工作职责： 根据公司制定的长期发展目标和市场战略，负责拟定分销业务销售业务发展报告，经审核批准后负责销售战略的贯彻执行 每年年底根据公司制定的经营大纲目标和市场策略方案，主导制订销售部门的销售策略方案，经审批通过后负责领导销售各部门执行该策略方案 领导管理所有业务片区，具体工作包括 协调各大区与公司内部职能部门的沟通 根据部门业务指标分解下达销售目标，并对执行情况进行密切监督 大区经理进行的沟通和培训 大区相关预算的审批 领导各大区经理及业务拓展经理制定销售渠道策略草案，组织与事业部总经理、产品经理共同讨论，确定最终策略方案，包括渠道的规范整理及超资信限额的发货审批，及客户关系管理等 负责建立和健全销售部门的销售管理体制，领导销售部门销售管理工作，监督销售管理体制的贯彻执行 领导各销售大区进行销售管理，防止任何违反销售规范的行为，对各项考核指标的进程进行监督管理 领导销售各部门经常性地将第一线客户信息反馈给市场各相关部门，配合有关部门制定更加准确有效的市场策略 监督销售业务人员严格执行公司与客户交易、提供销售服务时的行为模式和形象设计，在确保销售业务人员在完成年度及每月销售计划的同时，切实地建立和维护公司的优良形象 作为销售部门主要销售管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程 根据公司绩效管理政策，制订销售各部门所需的绩效评估指标，对销售各部门管理人员进行绩效考评 根据公司人力资源政策，向销售各部门管理人员提供必要的工作指导，培养其在职责范围内的业务能力 完成上级领导交办的其他工作 汇报关系： 以上所有职责，向分销业务分管高管汇报 关键绩效指标 所需条件： 专业技能 产品知识 市场和竞争分析 销售管理 渠道管理 客户关系管理 管理技能 变革推动流程管理预算管理计划与组织能力 解决问题能力化解冲突人际沟通技巧团队建设时间管理目标设置书面/口头表达能力以客户为导向建立人际关系 团队合作充满自信正直诚实创业精神快速反应注重细节尊重他人 工作经验 6年以上相关工作经验(含2年以上营销管理经验) 教育程度 大学本科或本科以上学历/工商管理、企业管理、市场营销等专业 nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商