【精品】沈阳万科四库项目广告传播草案.ppt

万科四库项目传播草案 ORDER回顾 ORDER 专案传播目标 目标受众定位及特性 专案訴求点（卖点/利益点） 品牌个性/品牌写真 专案传播定位 表現策略——广告调性及文案发想元素 市场分析和项目定位 本项目特点 位置：浑河版块 四库(榆树台) 占地：103414平 产品：多层 小高层 高层 情花 LOFT 规划设计：北欧特色建筑，崇尚自然的景观设计，独 特的材质及立面设计 售价：均价每平方米4600—4800元 一期上市产品：90平米 120平米 多层共7栋 浑河版块市场盘点 SWOT分析 本项目消费者定位 大五里河区内(居住或工作)，月收入在7000元以上的白领及公务员、私营业主，年龄在30—45岁之间，有生活理想，有个性，多数为首次置业，为改变居住环境，对于产品的要求比较高，注重生活质量。 我们的定位 我们的定位 为什么？ 广告语 简单生活 原味北欧 项目品牌写真： 40岁的男人，海归背景(北欧)，理性智慧，有理想、有个性，只有相互欣赏的人才可以成为他的朋友，三口之家的一家之主，对生活品质要求很高，不迁就，不俗套，不浮华，热爱事业，崇尚生活，是个向往自然的环保主义者。 项目命名策略 建筑风格命名法 优点：一目了然，在知晓项目名称的同时，对项目风格产生一定的认知。 缺点：建筑风格没有唯一性，容易与其他盘产生文字上的直接撞击，产生非定性竞争。 我们推荐的案名 LOGO 其他建议 其他建议 其他建议 其他建议 其他建议 其他命名及LOGO 传播推广策略的厘定 我们的目标 我们的策略---无二的整合行销传播 我们的策略---无二的整合行销传播 具体实施手段 大众传媒：报纸(沈阳日报，辽沈晚报)，电视，户外 分众沟通：区域直邮，写字楼高档酒店楼宇TV， 机场，健身场所，消费场所，老业主调动 短信，推介 EVENT：社会有影响力的公共活动的参与 自办大型活动 自办有针对性的小型活动 售 点：设分卖场，设商场展示咨询台 阶段策略 第一阶段 第一阶段 第二阶段 第二阶段 第三阶段 第三阶段 第四阶段 第四阶段 其他建议 在示范区包装上、样板间风格上，亦应充分体现出北欧风格，与项目融为一体。 销售服务上、物业服务上应更为细致周到，创新服务项目，建立高档形象。 园区小品设计更为欧化。 可以考虑联系宜家进驻沈阳，相互带动。 创意表现 谢谢 房地产销售流程培训课件 5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来） 二、来人接待 1、接待规范 客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观” 接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待 接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼 接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ1、概念传递为核心—— 硬广的主导宣传：吸引眼球，热情关注 软闻的配合阐述：深度挖掘，详尽说明 包装的统一调性：销售中心、围档、活动…… 销售工具配合：楼书、直邮、销售资料…… 特色应用：贯穿园区的铁路，延路可设置为极具北 欧特色的童话街或雕塑街或北欧神话街， 形成特点鲜明的休闲场所。 “北