第二章 高绩效供应.pptVIP

全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的角度考虑产品增值问题，因此，许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。 建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。 　供应链合作伙伴的选择  供应链战略合作伙伴关系 1、供应链合作关系的定义 供应链合作关系(SCP)，也就是供应商一制造商(supplier—Manufacturer)关系，或者称为卖主／供应商一买主(Vendor／supplier-Buyer)关系、供应商关系(supplier Partnership)。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。 供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品／物流为核心转向以集成／合作为核心。在集成／合作逻辑思想的指导下，供应商和制造商把他们相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。 因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，而且包括一系列可见和不可见的服务(RD、设计、信息、物流等)。 2、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 在新的竞争环境下，供应链合作关系研究强调直接的、长期的合作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题，强调相互之间的信任与合作。这与传统的关系模式有着很大的区别。 供应链合作关系与传统供应商关系的区别主要体现在以下几个方面： ? 传统供应商关系 供应链合作关系 相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数量 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 物料 强调价格 变化频繁 单一 小 大量 小 当地 信息专有 提供 输入检查控制 投标评估 物料、服务 多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等) 长期、稳定、紧密合作 开放合同(长期) 大 少(少而精，可以长期紧密的合作) 大 国内和国外 信息共享(电子化连接、共享各种信息) 不提供 质量保证(供应商对产品质量负全部责任) 广泛评估可增值的供应商 ? 表 供应链合作关系与传统供应商关系的比较 战略伙伴关系的形式 目前环境下供应链的战略联盟的主要形式包括以下几种： 1 内部集成化模式 2 分包制 3 合作协议制 4 集成化供应链动态联盟 排序 准则 排序 准则 排序 准则 1 2 3 4 5 6 7 质量 交货 历史效益 保证 生产设施，能力 价格 技术能力 8 9 10 1l 12 13 14 财务状况 遵循报价程序 沟通系统 美誉度 业务预期 管理与组织 操作控制 15 16 17 18 19 20 21 维修服务 态度 形象 包装能力 劳工关系记录 地理位置 以往业务量 （1）、Dickson的供应商选择准则 合作伙伴选择的评价准则和原则 （2）、Yahya和Kingaman的供应商选择准则 序号 评价准则 子准则 1 ? 2 ? 3 ? 4 5 6 ? 7 ? 8 质量(0.246) ? 响应(0.031) ? 纪律性(0.036) ? 交货(0.336) 财务状况(0.067) 管理(0.048) ? 技术能力(0.084) ? 设施(0.152) ? 顾客拒绝度(0.696) 工厂审计(0.304) 紧急交货(0.413) 质量问题(0.587) 诚实(0.671) 程序遵循度(0.329) ? ? 态度(0.795) 业务技能(0.205) 技术问题解决能力(0.814) 产品广度(0.186) 机器设备(0.67) 基础设施(0.13) 布局(0.20) ? 选择合作伙伴的标准统计图 对于供应链中合作伙伴的选择，可以遵循以下原则： 1 合作伙伴必须拥有各自的可供利用的核心竞争力 唯有合作企业拥有各自的核心竞争力，并使各自的核心竞争力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的贡献。这些贡献包括及时、准确的市场信息，快速高效的物流，快速的新产品研制，高质量的消费者服务，成本的降低等。 2 拥有相同的企业价值观及战略思想 企业价值观的差异表现在是否存在官僚作风，是否强调投资的快速回收，是否采取长期的观点等。战略思想的差异表现在市场策略是否一致，注重质量还是注重价格等。可见，若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败而告终。 3．合作伙伴必须少而精 若选择合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能导致过多的资源、机会与成本的浪费。同时，在具体的