零售营销-十一大营销战略.pptVIP

94年江泽民会见摩托罗拉总裁 摩托罗拉总裁表示：10年培养10万个百万富翁 95年开始：一批中国有BB机、手机等摩托罗拉 其它系列商品经销商、代理商781人年利润超过 100万， 2002年：18万人依靠摩托罗拉赚到100万 2005年：通过摩托罗拉赚钱成功一亿的有17家 以上无一不是做品牌的产物。 中国品牌代理就是投资20万，后每年净赚 20万，要是赚不到，不是你苯，而是你不 听话。 2004年中国投资名牌服装代理、加盟店的 老板，利润超过20万的200万家，亏本的 老板不到8%，所有亏本理由几乎都是没有 按正规化营销作业的老板。 品牌是一个商品能在一个区域流通的保证；通常品牌战略的形式有： 1、多年一牌……用很多年时间培养的品牌---中华牙膏 2、黄金打造……用钱和广告堆出来的品牌---脑白金 3、无中生有……毫无品牌价值，还吆喝-----传销品 战略目的：占领市场 只要你能按规定作业，就是每年20万听话奖金： 品牌专卖不赚钱的理由： 假 品 牌—— 不 规 范—— 选址失败—— 员工素质—— 文盲营销—— 价不符值—— 客源战略—— 信息封闭—— 做好品牌专卖店的基础 加强品牌意思，一切广告就是品牌优势； 加强店面知名度推广； 加强客源开发； 让你的员工素质、形象与品牌相配； 注意店面整洁与顾客舒适； 加强店面商业氛围营造。 区域名店与知名品牌战略，属于店面营销 二级战略，通常是为小店服务，但是“店小赚 钱多”，在中国以是特色。 做好名店，就是做好店面生命力；合理利 用品牌优势，就是拿别人的成功来成就自己， 在前辈栽的树下除了乘凉外，还能捡到果子吃。 店面营销第八战——价格战[低价王] 商品销售四大竞争点，价格战略最具影响 力，发挥价格优势就是你垄断市场，做城 市销售巨头的理由。 价格战的目的是什么？ 价格战需要什么条件？ 价格战的形式？ 价格战的核心宗旨是什么？ 大洋电器——微波炉降价战略（案例） 四大竞争点是什么？？ 怎样理解与发挥四大竞争点？ 一种最耗功夫也最安全的营销手段，客户增加速度慢，但是客户稳定，不过该战略已经被人们忘记了。 战略目的：获得客户信任 建立与客户的良好关系 店面营销第九战——服务 怎样才能做好店面客户服务战？ 怎样才能做好时尚、潮流牌战略？ 给消费者一种[专走时尚，新款路线]认识，成为追求流行人士经常光顾的选择 战略目的：高利益销售 带领未来流行 店面营销第九战——少销量、高利润 一个新产品富裕一方人，中国一年有数万 人依靠一个机遇改变命运，无数企业因为一个 产品进入大企业行列：破产的史玉柱巧用脑白 金；平庸的爱施德遇上西门子；云峰酒业与小 糊涂仙的不了情；沃尔玛三分之一低价服装特 卖；我与你的相识。 新品是机遇，更是有实力和胆识人的机遇 服装营销走到今天,所有的战略和形式基本被演义到极限时,唯有将你的服装店更加专业化。 将你的专业更加形成市场口碑、将你的追求更加一目了然；才能尽显你销售的诚意、才能由内而外地将你要“做”的展示出来，去得到顾客的认可,只有顾客认可你的营销形式,才是你真正要追求的营销方式。 店面营销第五战——老客户 老客户战略比较适合服装、时尚品； 而且对于快速消费品尤其重要；新客户战 略能为企业带来活力，而老客户营销就是 企业稳定的保证。 没有老客户的企业，几乎看不到明天 老客户发展战略的目的 老客户发展战略就是为了企业未来的发展 和持续业绩做出的战略。 通常老客户维护比新客户开发要容易3—5 倍，而老客户一旦失去，要重新找回老客户， 又比开发新客户难度大20倍以上，如果一个店 面经常失去老客户，慢慢的就要面临倒闭。 海南[原始海洋度假村]成功案例 案例故事 在度假村编写教材发生的奇遇： 海南大学通过很多关系，找到一个非常 安静而且绝对美丽[四星级]设施的原始海滩 酒店，安排我和其他七位讲师一起去开发课 程。 13--1 海南[原始海洋度假村]成功案例 案例故事 一个绝对四星级酒店，11个月生命，客房 及其他项目，共17个收费性项目，容纳1200人 同时消费的场所，32公里金色沙滩，酒店周围 8公里无人区，70公里没有开发和没有被破坏的 海岸，五公里内4个还没有被开发和没有取名的 无名小岛，美艳绝伦的阳光浴，数千颗围绕酒 店和海滩生长的椰子树，十几个海滩边椰子树 下随即可以游泳的小泳池和柔美梦幻的树下灯 光以及在园林式小路边等待人们停步、静心和 思考问题的木凉椅。 13--2 海南[原始海洋度假村]成功案例 过