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竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 竟标性市场活动（二） 　　11-15页面为三设计方案，此方案适合在竟标性市场活动中使用。在延续前一方案设计风格的同时，追求更简洁、大气，具有xxxxxx风格便于记忆。 * 渠道管理 渠道伙伴分类 渠道管理架构 渠道价格管理 渠道冲突管理 渠道支持管理 渠道奖惩制度 渠道中止合作 渠道日常沟通 主题 标准渠道： 金牌代理、银牌代理、授权代理、合作伙伴 特殊渠道： 区域总代、产品线总代、保底红旗、保底金牌、包销代理、战略合作 渠道伙伴分类 产品授权体系 企业线 大型企业 中型企业 小型企业 政府线 合作伙伴基本条件和要求 主要销售xxx的产品，不销售竞争对手的同类产品。 专一性 积极主动和xxx公司一起进行各种营销、服务等活动。 配合程度 积极参加xxx的各类培训，努力提高自身业务水平。 培训和学习 合作态度 能够独立完成当地所销售的xxx用户的售后服务与维护工作。 服务能力 金牌代理必须通过xxx初级认证3人以上，中级1人以上。 授权代理必须通过xxx初级认证2人以上。 认证情况 金牌代理从事xxxx的销售人员必须3人以上，服务2人以上。 授权代理从事xxx的销售人员必须2人以上，服务1人以上。 人员状况 信誉良好。 信誉度 金牌代理商办公面积60平米以上。授权30平米以上。 办公场所 有良好的口碑，良好的资源。 当地地位 独立的法人资格。 法人资格 统一使用xxx的VI形象（公司、名片等）。 VI形象 公司状况 理解并接受xxx的企业文化。 企业文化和理念 经营理念 条件和要求 分项目 项目 渠道管理架构 渠道管理部 大区渠道管理部 市场营销中心 1区 5区 4区 3区 2区 渠道总监、渠道经理、 渠道技术经理、渠道助理 分公司渠道管理部/办事处 渠道经理、渠道技术经理、渠道助理 渠道总监 1、qq公开报价 qq报价为全国统一报价，由xxx股份有限公司制定。以xxx印刷公布的最新qqqqq