新动感地带校园迎新营销活动方案0720(终稿).pptVIP

项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 活动目的 吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校园增量市场，提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 目标客户： 入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 全省手机营销14000台目标市场： 校园市场占有率达到：55%（三家比） （现市场占有率：38%）  活动地市 2004年8月15日 ----- 10月15日 迎新赠机活动开展时间 其中： 2004年8月15日 ----- 9月15日 现场促销和宣传活动1个月 本营销活动方案共分为四个内容: 一、交话费送手机方案－－通过手机赠送吸引新用户（含竞争对手用户）入网 二、入网有礼方案－－通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费 三、预存送好礼方案－－通过送礼吸收预存话费，并避免老用户弃卡转网 四、校园迎新晚会 一、交话费送手机方案内容 活动时间：8月15日-10月15日 目标客户 目标客户：入校新生 兼顾客户：在校老生、教师群体 客户办理要求： 客户必须持入学录取通知书（或学生证、教师证）和身份证 赠机方案内容 业务规定： 用户一次性交纳固定金额的费用可以得到相同金额的预存话费，同时获赠手机一部，包含项目：一年的动感地带包年套餐月租、30元卡费（新客户）、一定的预存话费（其中部分话费一年后方可使用，为冻结预存）。 具体明细： 赠机方案内容 赠机用户资费标准（动感地带包年套餐） 必选套餐： 120元月租包年（10元月租/月，开户时一次性交纳） 每月赠送100条移动网内点对点短信 本地通话费0.25元/分钟，漫游费0.80元/分钟 移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内) 可选套餐： 5元来电显示（由用户自主选定），聊天计划、午夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划（10元/150条，30元/500条） 赠机方案内容 特殊说明 1）用户自办理赠机业务起，在网使用一年后恢复成动感地带学生套餐； 2）预存话费不退，一年内消费完（冻结款除外）。 4）各地市赠机数量按已上报的数量为准，同时将原定波导机器更换为等数量的索爱机器，如数量有异议请于发文后第二天与省公司联系。 5）“必选套餐移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内)”在宣传单和海报内体现为网内主被叫0.10元/分钟，因不能通过资费批准，不落在实体宣传，可对用户口头解释，但对竞争对手和监管部门解释口径为校园网内。 6）赠机用户必须选择动感地带包年套餐。 7）本次活动只在校园内宣传，不在社会宣传。 二、入网有礼方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：非办理手机捆绑业务的动感地带客户校 园新入网客户 活动内容：入网有礼 入网有礼客户需交纳的费用 三、预存话费送好礼方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：动感地带客户 预存话费送好礼方案内容 业务规定： 凡是在8月15日-9月15日期间，交纳预存话费150元以上（不含交纳欠费部分，属于净预存）的动感地带客户均可获得礼品一份，奖品送完即止。 指定：在校园合作厅交费 预存话费送好礼方案内容 四、校园迎新晚会 时间：地市根据开学时间自行制定 地点：发展动感地带用户最多的院校 活动：在校园开展一次校园迎新晚会，可与SP联合推出，丰富校园文化、展示企业、品牌形象的同时，大力宣传新资费、新业务 具体活动自定。 具体实施方案包括以下方面的内容:一、财务支撑(成本预算)二、计费系统支撑三、手机备案准备四、宣传品五、相应备品准备六、吸取以往营销活动经验七、严格管理制度八、风险控制 一、财务支撑 成本预算（赠机部分） 单机成本预算： 一台手机成本价格：481元--950元 公司实际为每个用户补贴费用（促销活动成本）： 481元--950元 请地市根据本地市发展数量预测成本 在交费界面需显示是否为