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2003.6.30 BIRTHIDEA博思堂 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } 之 { 推广策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 [ 推广策略宝典 ] 6点韬略 1、问题点在哪里? 2、解决问题的方法是什么? 3、各方案具体执行如何安排? 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案; 6、工作推进时间计划; [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里? 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天; 2、最好的方式是与销售人员沟通; 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点; 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里; 5、最好的方式是与社区业主的交流; 6、最好的方式是销售反馈一览表; 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意; 8、最好的方式是一张记满想法的纸; 推广策略案例 * 民生城市花园 民生城市花园 * 6月30日整合策略案 民生城市花园 Minsheng Citygarden 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 决不给市场机会 ] 一、不断地建立银川的高点 民生社区活动 4期空中别墅 园林展示 会所开放 3期花园洋房 2003年7月- 8月 9月 10月 11月 12月 二、3期高点如何建立? { 花园洋房 } 核心卖点:1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区; 2、3期前后双向景观花园; 3、3期户型窗窗景观; 4、3期花园中的花园; 5、8大花园4季花香:海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园; 核心诉求: 1、我在花园中央,自然为我盛装; 2、我在花园中央,清新滋生优雅; 3、我在花园中央,心情浸染花香; 4、收集最美的风景; 5、家的四季花香; …… 三、会所高点如何建立? { 七彩会所Show } 核心卖点:1、会所Openday开放日; 2、东西会所的立面感染力; 3、会所功能:乒乓球室、桌球室、健身房、图书室; 4、民生会及VIP会员卡; 核心诉求: 1、你的生活有几种? 2、七彩生活Show 3、天天星期天; 4、28项全能生活; …... 四、园林高点如何建立? { 看到的比想象的更美 } 核心卖点: 1、8大花园4季花香:海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、 樱花园; 2、1条风情休闲街:50米树阵;步行街、休闲街、品味街; 3、5个广场珠联璧合:花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场; 4、3大主题健康休闲:儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园; 核心诉求: 1、春天的17个瞬间; 2、1天4季风景; 3、花香的味道; 4、美的历程 …… 五、4期高点如何建立? { 空中别墅 } 核心卖点: 1、空中别墅的户型;4.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视 野、观景阳台的别墅休闲、前后花园的别墅景观; 2、空中别墅的风景;前后超大花园;樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后
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