电脑销售论文电脑营销论文：iPad能给运营商带来什么？.pdfVIP

本文由lunwen956贡献 电脑销售论文电脑营销论文： iPad 能给运营商带来什么？ 能给运营商带来什么？ iPad 上市后，在美国引起了销售热潮，中国消费者也纷纷翘首以 待。面对这样大的潜在市场，中国的电信运 营商也纷纷向苹果公司抛 出了橄榄枝，中国电信、中国移动等运营商纷纷表示有意引入 iPad。 诚然，iPad 是苹果公司又一个创新成果，那么，引进 iPad 能给电信 运营商带来什么？ 首先，通过中国联通引入 iPhone 的实践，iPhone 和苹果公司的 品牌知名度得到了提高，消费者对于苹果公司产品的接受度更高，这 时候引进，在品牌宣传和促销上将更加容易。在一年以前，很多中国 消费者还不知道 iPhone 是什 么，iPhone 怎么用，而现在通过联通公 司的宣传，智能手机的概念已经在消费者心中扎下了根。 同时，由 于苹果公司还没有在中国建立起有效的 iPad 销售渠道， 对中国市场不熟悉。而电信运营商有渠道覆盖面 广、消费者信任度高 的优势，由电信运营商来销售这个产品有优势。 最近，中国电信推出了平板电脑 LIFEPAD，这说明，中国的电 信运营商已经在和苹果的博弈中更加有了经验， 已经有意识地在平板 电脑领域 布局。这有可能将改变在 iPhone 引进过程中由苹果公司占 据主导权的情况。 电信运营商曾经大力推广的上 网本， 在轰轰烈烈的销售了一段时 间后难以持续。这是由于上网本本身就是一个定位不清、销售口碑难 以 积累的产品， 并且由于上网本产生的大量上网流量也给电信运营商 带来了困扰。而苹果的 iPad 将在消费者体验、人机互动性上更好。 同时由于苹果的 iPad 还有电子书功 能，习惯于性价比更高产品的中 国消费者更有可能会接受 iPad。 iPad 面对的是智能手机和笔记本电脑 之 间的夹缝市场， 将可能吸引一批对时尚不那么敏感但对移动上网有 较大需求的人士。 这对于上网本正逐渐 淡出市场的电信运营商无疑是 个诱惑。 但中国电信运营商也要注意在引进 iPad 后，如果 iPad 热销就要 在上网流量上面对的挑战。 美国电信运营商 AT;T 的上网流量中有一 大半是 iPhone 所贡献的，已经引起 了极大的网络升级压力。而 iPad 据说会引进 WiFi 模块，这对中国电信运营商会造成网络扩容压力， 需要 提早布局。 同时，引入 iPad 的时机很重要，实践证明，有效管理消费者期 望值，精心设计产品上市时间 表，将引起潜在消费者的消费饥渴，更 有可能提高销售业绩。 目前我国的电子书市场和平板电脑厂家都在飞 速发展中，产业链正在不断壮大。如果能够有效安排与苹果的合作时 间表， 能在提高我国电信运营商的话语 权的同时促进我国相关产业链 的发展。 最后，iPad 引进后，电信运营商要进行针对性营销。iPad 的潜在 消费客户可能包括白领及追求新锐、上网需求较多的大学生等，需要 在渠道和价格方面进行相应策划。 iPad 是一款适用于移动互联网应用的终端， iPad 的引进可以丰富 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/电脑销售论文电脑营销论文：iPad能给运营商带来什么？.txt [2012-3-14 18:46:23] 3G 应用，同时对于中国的终端供应商和电信运营商来说，要通过学 习 iPad 来为移动互联网发展做更多的工 作。 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/wenkuxiazai/Download/计算机/电脑销售论文电脑营销论文：iPad能给运营商带来什么？.txt [2012-3-14 18:46:23]