广东东莞凯旋城2003年下半年推广策略方案-风火.pptVIP

软硬结合的报纸攻势 慢三快四的硬广节奏 慢三——CBD系列 标题：CBD的明天，凯旋城的未来 分标题：CBD诞生说 CBD核心说 CBD扩张说 快四——城市新豪宅系列 标题范例： 1、12点的凯旋城，看CBD的谢幕 2、7点半凯旋城的钟声，为CBD响起 七月报纸广告执行案 东莞日报 7.10 7.17 7.14 CBD系列 城市新豪宅系列 7.29 7.30 8.1 7.31 7.18 CBD价值综合篇 7.25 城市新豪宅综合篇 7.31 形象＋房博信息（同东莞日报当日） 南方都市报 地毯式电波攻击 对象：主要覆盖面为莞城区及各镇区 策略：镇区主要以电视／电台为较集中的信息 传播渠道，通过传达项目形象及促销信 息吸引镇区家庭客户。 频道选择：翡翠20:30－21:30 ／本港21:30－22:30 （电视） 音乐／综合（电台）A时段 总体投放：130万 * 豪宅维新运动 凯旋城2003下半年度推广策略案 曾经， 我们这样描述凯旋城 源自法国 用心营造山水巴黎 一座城改变你的一生 八大气质 国际社区六大标准 我们说得不错啊， 他们为什么不买帐？ 这样的箭靶面前，我们指望消费者的箭会射向哪里？ 别人也在说着几乎同样的话！ 在各种干扰存在的情况，下列话语难以成立： 巴黎比新加坡更优越 中信比光大和宏远都强大 某个产品细节可以成为豪宅的界限 大师作品就是精品 …… 不可忽视的是，我们在相当的环节上均处于劣势 ——住景湖，好有面子 ——新世纪，老牌的豪宅开发商哦 ——石竹，新加坡的园林风格，比较实惠啊 如果依旧站在项目的圈子里跳不出来，也许， 我们真的很难找到出路！ 原音回放： 怀疑论： 我们有自己的核心优势吗？ 其实，我们有自己的核心优势 我们也一直在说， 只是我们不够自信，不够响亮，不够单纯 在世联的报告中，我们发现这样的推广主题： 城市 新 豪宅 在这个词组里，我们找到了推广必需的差异性定位 区分新旧是件非常困难的事情 这应该是大家共同的定位吧 这才是我们真正可以建立的差异点 我们说不代表别人不说，但是： 谁先说很重要！ 怎么说很重要！ 声音大很重要！ 一次关于CBD的抢答 一次关于城市的回顾 东莞在哪里？ 一个过客的话：这个地方只有马路，没有街道 在广州和深圳之间； 沿着车流如织的107国道展开； 璀璨只在马路的两边； 很繁忙的工厂和悠闲的人； 有多少人口只有政府才知道； 一个很少公交路线的地方； 开车去娱乐，去吃饭，去购物； …… 城市描述： 很多东莞人说：我是莞城人；我是厚街人；我是长安人…… 他们 他们 他们 他们 他们 一个带状城市的居住分布 他们 他们 无秩序 无中心 零散分布 自由发展 城市停留在村落化的时代，一个城市的秩序被遗失了 相应的，尊严和归宿也无足重轻。 生活成本被加大，人与人之间隔离，经济在封闭中循环， 这就是后汽车时代的马路城市病。 中心，在这样的背景下，变得前所未有的重要！ 还好，我们有了自己的中心区 一个真正的城市， 是从这里开始的。 CBD，一个城市的凯旋日 深圳中心区 纽约中心区 巴黎中心区 东莞中心区 LOADING中… … … … 东莞中心区生活 由凯旋城开始 OPEN 凯旋城定位 城市新豪宅 凯旋城推广定位 CBD 生活殿堂 CBD 生活殿堂 城市的属性 豪宅的属性 殿堂是一个区域的精粹 也是对顶级的一种尊称 阶段主推广语 CBD的明天，凯旋城的未来 潜台词 没有CBD的明天就没有凯旋城的未来 注意！！！ 在未来的日子， CBD势必成为东莞政府和媒体的焦点 凯旋四波段 7月短波 最短的时间，最强的频率，制造深远的影响 电视、报纸、活动，三头并进；户外、电台辅助 建立CBD与凯旋城的条件反射性联系，即： 想到中心区就想到凯旋城 想到凯旋城就想到中心区 更新置业观念： 住在CBD是一种优越 CBD一套公寓胜过郊区一套别墅 如果不能住在CBD，那么住在哪里都无所谓 电视空中打击 覆盖城区及镇区 报纸地面进攻 交叉覆盖 活动巷战解决 针对性推广 重点活动 城市论坛 产品说明会 时间：房博会期间 地点：五星级酒店及现场 人物：国家级专家；政府专员；合作单位项目主持人 内容：城市与CBD；CBD对于生活的影响；项目的优势说明 媒体：专栏追踪报道 软硬结合的报纸攻势 软文八篇： 东莞在哪里？ 内容——关于城市模式的探讨 城市唯“心”主义 内容——CBD的价值（形象价值、商业价值、社会价值、居住价值）研究 一个城市的凯旋日 内容—