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本文由miaomingxuehan贡献 体育健身娱乐市场营销策略文献综述 毛旭艳 体育健身娱乐市场营销策略文献综述 毛旭艳（广东嘉应学院体育学院，梅州 摘 要 本文运用文献查阅方法 ，归纳 了体 育 健 514015） 中为实现自己的战略目标所采取的计谋、方法。 身娱乐市场营销策略运用现状 ，通过文献分析该领域 研究存在的问题，希望对以后体育健身娱乐市场营销 策略研究有一定启示。 关键词 体育健身娱乐 市场 营销 策略 2 体育健身娱乐市场营销现状及存在的问题 2.1 从营销组合角度进行分析 健 身 娱 乐 市 场 的 营 销 组 合 策 略 可 以 借 鉴 Booms 和 Bitner 的 服 务 营 销 组 合 ，它 是 产 品 、定 价 、地 点 、渠 道、促销、人、有形展示、过程。 不同的历史阶段体育健身娱乐市场营销策略有 所不同。 当前随着中国加入 WTO ，国际大型连锁健身 俱 乐 部 和 健 身 品 牌 进 入 ，竞 争 将 非 常 激 烈 ，而 我 国 传 统单一的营销策略很难与之相竞争 ，因 此健身娱乐业 能否在激烈的市场竞争中生存并发展 ，是决定整个行 业 能 否 实 现 战 略 目 标 的 关 键 ；也 是 迫 在 眉 睫 、急 需 解 决的问题。 因而研究它的营销策略 ，找出适合我国体 育健身娱乐市场发 展的营销策略，无论是对扩大我国 体育健身娱乐企业的市场占有率，还是实现市场长期 健康发展都具有理论 价值和现实意义。 目前，学术界对健身娱乐市场营销策略的研究主 要从以下几个方面展开的 : 一、地点选 择。 二、市场定位 的价格。 三、针对体育产品的不同生命周期制定营销 策略。 四、营销组合。 本文是从 企业的角度出发研究其 在体 育 健 身 娱 乐 市 场 中 的 营 销 组 合 策 略 现 状 并 加 以 分析。 2.1.1 产品方面 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/百科知识/体育健身娱乐市场营销策略文献综述.txt [2012-3-17 7:56:11] 周秀敏提出体育产品分为下面三个方面 ：核心体 育产品、便利体育产品和辅助体育。 [4]目前没有文章专 门研究体育健身娱乐产品。 田里、马晓云经调查得出， 多数健身房设置了器械健身健美 ，集体健身健美和 休 闲等项目，但具有较大发展潜力的运动康复保健项目 可能是由于技能不够而未被任何的营业性健身房所 设 置 ；能 给 学 员 的 锻 炼 效 果 有 促 进 作 用 的 浴 室 、桑 拿 和放松或按摩项目也只被少数的 几家营业性健身房 开设 [5]。 何其霞、张雪飞、金宗强、张铁玲等指出体育产 品特点；张雅俊认为体育营 销的主体为体育产品和非 体 育 产 品 ，因 此 ，针 对 不 同 营 销 主 体 采 用 不 同 体 育 营 销战略 对体验产品采用营销战略为 ： 锁定这种体验 、 重复这种体验、扩展这种体验 、升级这种体验 、更新这 1 基本概念界定 种体验。 2.1.2 促销方面 市场： 指某种产品的现实购买者与潜在购买者的 总和。 它包括三要素即人口、 购买力、 购买欲望 。 [1] 石岩认为现在健身俱乐部宣传和沟通不够 ，网络 不健全。 建议推行顾客营销策略。 CMS （Aisa ）首席营 运 官史奎谦认为许多健身房广告设计不当 ，而且没有促 销反馈。 莫巍峰指出开拓市场通过广告宣传 ，引 入适 当规 模 比 赛 ，并 不 断 带 动 其 他 各 行 各 业 加 入 ，也 可 以 通过建立优惠的月卡、年卡 等营销策略；另外，可与学 校联系，运用公共关系策略调动学生健身积极性 。 卓 志伟提出应采用网上宣 传、咨询洽谈 、支付、服务传递 并加以意见征询的促销策略 [6]。 《Marketing Concept and Strategits 》 把营销 定 义 为包 括 个人和组织行为， 这些行为通过对产品服 务和思想的 创造、服务、分校、促销和定价，促进和加速了在动态环 境中的交换关系 。 市场营销：个人和 机构通过预测、刺 [2] 激、 提供方便协调生产与消费以满足顾客和社会公众 对产品、服务及其他需求的整体经济活动 。 本文以体 [3] 育健身娱乐市场为背景研究体育健身娱乐企业在市场 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/百科知识/体育健身娱乐