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本文由我爱九儿092贡献 1 第一章 开场白: 开场白: 三 板 斧 ××你今天来看房，买不买没关系，在做生意上，我肯定要向你学习。但是 做房地产已经好多年了，你也知 道，隔行如隔山。在购房方面，我有一些观 点和看法对你买房一定有帮助。 我想提供给你作为参考， 耽搁 你几分钟时间， 2 应该没关系吧？ 一、升值、保值 升值、 王总，不管你买房自己住还是投资，其客观上都是一种投资行为。为什 么这样说了？因为你投资的资金比较 大， 不像买个几百快， 几千块的消费品， 不用了可以丢在一边或者送人。而你投入的是十几万甚至几十万 的资金。所 以你一定要考虑到增值这一点，让你投入的资金一定要有保障作用。那么决 定一个物业（房产） 是否增值，华人首富李嘉诚先生讲过，取决于二个方面 的因素“好地段”“精品房” ， 。何谓好地段了?当 然并不是闹市区所有的房子 都具有很高的升值空间，还要体现整个小区和房子本身的含金量，也就是精 品 房。你知道，我们小区位于汉江路和松鹤路的交汇处，它周边。。。。再 。。 。 加上您的邻居都是各行各 业的成功人士，让你的小孩从小就生活在一个良好 的环境下健康的成长。人们都说： “千金买房，万金买 邻”就是这个道理。今 天您能来到我们这里来看房，证明你的事业做的很成功，也很有实力，有独 到的眼 光。其投资的价值真的是物有所值，物超所值。 王总，真的没问题，我们今天就把它定下来（还要考 虑……） 房子作为不动产，有着独特的属性。它必须依附于土地。而土地又不像其他 商品，可以通过生产再 产生。不同档次的房子决定了不同的价值。一般分为 二种：第一种是过渡房，只能满足住而已，通常称之为 十年陈旧二十年又黑 了，三十年又该拆了。我想你花钱肯定不愿意买这种房子。而另外一种就是 我们这样具 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/建筑/房地产营销培训.txt.txt [2012-3-17 8:01:01] 有投资价值的房子——全框架。同样的小区却拥有不同的材料、 配套、设计、结构等商业价值很高。它能出 租、转让、抵押、继承。拥有这 样的精品房，它能为您带来几代人的经济安全、生活保障。因为在市场经济 的社会下，人人都面临着四大危机：失业、子女教育、医院就医、养老。你 十万元，不买房子存在银行里每 月 180 多元的利息，它能解决你失业后的家 人生活吗？钱放在手里也面临着贬值。因为人民币的含量在不断 的缩水。通 货膨胀，它永远追不上不动产。钱越不值钱，房子涨的就越快。 “水涨船高” 就是这个道理。 其实在我们日常生活中就能体现出来。比如：集邮、车票、日用品。。 。。 在通胀面前， 钱就像阳光下的 冰块慢慢的就化掉了。 如果不买房很多人就会 3 选择做生意、投资股票、期货、存银行。王总，你也知道现在全球经济一体 化。市场经济不同于过去的计划 经济。以前做生意的确赚钱，利润很高。比 如卖个牛仔裤，十几元进卖几十元。那时候做生意的少，竞争不 激烈。很多 人在单位有固定收入，不愿冒风险。现在不一样了 ，竞争很激烈。很多企 业公司倒闭。我的几 个同学在一家单位工作，干了快一年了。工资都发不出 来，想出来做生意。你也知道做生意要起早贪黑，劳 神费力、还要对付工商 税务或者决策失误帐也收回来，三角债、商场如战场、一点也不假。再成功 的人也有 失误的时候，不怕一万就怕万一。谁也不敢保证一帆风顺，再说做 生意也有周期性， 你不能一辈子做生意， 老了、 病了也能做生意， 不可能吧？ 你现在正好可以抽出 1／3 钱做生意，1／3 的钱做债券，其他 1／3 投资不 动产，就如聪明的犹太人一样，三三制也就是鸡蛋不能只放在一个篮子里， 一定要分开来投资。 王 总，真的是这样、没问题，我们今天就把它定下来。现在做股票不 像 80 年代 90 年代那样好做， 随着世贸 组织法律条款相关政策落实， 市场机 制逐渐完善。炒股你也知道，就如赌博一样。为什么?本来国企经营不 善， 吃喝玩乐、贪污、赌博、受贿，企业面临亏损。企业如果需要维持稳定的发 展，必需靠银行贷款来完 成。那企业垮了，银行欠账，死帐就出来。国企与 银行都是国家的， 国家不能让自己垮就想办法替企业解 围， 让企业包装上市， 把风险转移到市民的头上。 实质上这就是种融资行为也叫圈钱。 在国外炒股 叫股 东，在国内炒股叫股民。你也知道，每个国家国情不一样。在国外是经 济杠杆启动政治杠杆，股东大只知道 自己的资金