广告与营销简介.pptVIP

创造卓越，与众不同！ --广告及营销简介 按规模分类 中国广告公司按规模主要分成四类 国际大型4A广告公司 本地大型综合性广告公司（营业额超过600万人民币） 本地中小型综合性广告公司（营业额不足600万人民币） 本地专业性广告公司（媒体公司、设计公司、制作公司） 按合作方式分类 中国广告公司与企业的合作方式主要分成三类 独立的广告公司 附属广告公司 企业的附属广告公司（上海大众汽车广告公司） 媒体附属的广告公司（上海新民晚报广告公司 独立广告公司参与企业经营 注： 企业/媒体附属广告公司是企业及媒体保护自身利益的一种短期行为。由于其资源的局限性，因此注定被最终淘汰 独立广告公司参与企业经营可以更好的加入到整个企业的营销活动，增加广告活动的有效性。但出于对企业内部资源的保密，很少有企业愿意独立广告公司加入，目前仅限于一些房地产项目  什么是4A? 4A的全称是Association of Accredited Advertising Agency (可以信赖的广告公司协会) 他是一个全球性的广告行业协会，其总部在美国，其会员都是世界排名居前的大型/超大型的广告公司。其中我们比较熟悉的有：奥美、智威汤逊、盛世长城、麦肯光明、电扬、达彼思等。 加入4A的要求非常严格，4A公司必须是: 能够为客户提供全方位服务的综合性广告公司 拥有全球性的服务网络，能够为全球性的客户提供服务 公司规模以及公司营业额达到一定要求 公司的设计、策划、媒体等能力达到一定水平 4A是值得客户信赖的公司，是国际广告行业的ISO评定系统。 为什么要加入4A 加入4A有什么好处 4A公司可以共同分享（或优惠使用）4A内部的资源 大量的媒体及市场数据 优惠的媒体价格 共同交流分享彼此的经验 定期的行业内交流 全球性的广告大赛及培训 获得国际认证 获得统一的国际认证，赢得客户的信赖 加入4A公司名录，成为客户的首选广告公司 4A的优势 4A公司就本土公司有什么优势： 网络优势 全球网络四通八达，服务全球化客户得心应手 资源优势 大量的资金建立庞大的媒体和市场资源库 经验优势 全球成功经验，全球共享 人才优势 吸引行业内优秀的人才，聘用国外高级资深人员创造人才优势 4A的内部结构 4A的工作流程 4A公司的质量控制/保证系统 客户部：“三三”制 三种报告 会议报告 工作进度报告 工作时间表 三级决策 客户执行：对具体事务（如：纪录、校对）负责 客户经理：对流程（如：时间、费用）负责 客户总监：对策略（如：市场定位、沟通策略）负责 4A公司的质量控制/保证系统 创意部：双重否决制 前期：Creative Brief（创意简报）制度 客户部需将创意要求、创意方向、有关消费者的资料、竞争对手的资料、广告要求的风格、宣传的主题、合理的制作周期等，一一详细阐明，如有客户部无法解释的问题，创意部有权拒绝接受。 中期：Internal review（内部评估）制度 在向客户提案前创意部需要向客户部提交创意，并给于说明，如果创意部的作品与创意简报的要求不符，或客户部认为创意部的创意无法满足客户的要求，客户部有权要求创意部重新设计。 后期：Sign 经手人签字制度 最后成品需所有有关人员（包括：客户主任、客户经理、客户总监、创意总监、艺术指导、电脑设计、文案等）签字确认，以确保万无一失。 4A公司的质量控制/保证系统 媒体部：让数据说话 媒体计划及分析： 庞大完备的第三方数据系统 媒体购买： 巨大的媒体投放量 投放评估： 专业的第三方提供全面的追踪数据报告  什么是营销？ 营销的定义 “营销是一种社会和管理过程，借由此种过程，个人和群体经由创造并与其他人交换产品和价值而获得他们所需要和所欲求的东西” -- 菲利浦·科特勒 “营销的目的是要使销售成为多余。营销的目的是要充分认识和了解客户，并使产品和服务能适合顾客，并自行销售他们自己”— -- 彼得·德鲁克 市场营销中的6P和4C 6P（企业角度） Product：产品定位 Price：价格策略 Place：销售地点/网点选择与建设 Promotion：促销活动 Political Power：政治权利/政策运用 Public Relation：公共关系 4C（消费者角度） Consumer：消费者 Cost：开支 Convenience：方便 Communication：沟通 企业要想在竞争中立于不败之地，就不仅需要建立以6P为中心的市场营销策略，更需要建立以4C为中心的新一轮市场营销策略。企业需要完全切换一种思考的角度，从消费者的立场来处理市场、培育市场。 市场营销策略和市场传播策略 市场营销策略的制定是企业决定如何处理市场、培育市场的一