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营业推广策划项目教学 教学对象：09营销班 指导教师： 吕 列 金 项目教学目标 项目教学策略与方法 营业推广策划项目分解 流程一：确定项目任务 本次项目由教师和学生、企业沟通协商后，决定和沈阳乳业有限责任公司（简称辉山乳业）的经销商联系进行一次辉山酸奶在校园的营业推广活动。 （一）项目任务书的制定和填写 （二）安排项目进度 （一）分组调研 一般每组5- 8 人，合理搭配，指定项目组长，进行调研内容： 学生对校园内销售乳品品牌及产品进行调研。 对“辉山”品牌知名度和美誉度进行调研； 对辉山乳业的产品在学生中的销售情况进行调研； 对辉山酸奶及竞争企业同类酸奶的零售价格进行调研； （二）设计项目实施计划 在调研的基础上，项目组成员要制定出详 细、明确的项目方案。设计出的方案要经过教师、学生、企业的参与人员多方论证、研讨，以验证其科学性和合理性。三组分别设计了自己的推广方案。 分组情况及项目实施计划 分组情况及项目实施计划 （续） 流程三 组织项目实施 在这个阶段中，学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照确立的步骤和程序进行工作。在项目实施过程中，教师根据学生的实施情况，及时提示学生先做什么，后做什么，保证项目的顺利完成。 （一）前期宣传 广播站，海报 （二）制定价格 （三）现场推广方法运用 流程四 项目最终成果展示及总结评价 （一）完善营业推广策划方案 各组召开研讨会，根据前期的准备和策划以及营业推广活动当天的情况和结果来进行总结，并进一步完善营业推广策划文案。 流程四 项目最终成果展示及总结评价 （二）成果展示 学生代表展示营业推广策划方案 （三）项目小组自评，互评，教师总结 流程五 结果应用 通过此次营业推广活动，加强了与企业联系，有利于今后进一步合作。 实现了总销售额2178元， 净利润：322.6元，这笔钱将作为营销协会的成立基金，营销协会是一个以实践带动学生学习的专业协会，它的成立必将会推动市场开发与营销专业的发展 。 该项目对于本专业其他学科的项目教学和未来实训超市的营销策划和管理也将起到借鉴作用。 项目教学创新之处 项目教学反思 发展领域目标 通过此项目提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢 产品选择与定价、促销策略、营业推广策划方案书写 项目重点 与经销商谈判、广告宣传促销方法和策略、与各方沟通、突发事件处理 项目难点 认知领域目标 在实践中运用营销环境、市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、商务谈判等知识和技巧，提高学生专业技能和与人沟通的能力。学生通过劳动挣第一桶金，体现自身价值和团队协作精神。 教学策略： 本次项目教学历时3周时间，由教师指导，学生联系企业，策划并实施一次产品在校园的营业推广活动。 教学方法和手段： 利用集体与分组研讨、市场调查、统计分析、分组竞赛、分阶段教学、互动教学等多种教学方法，采用多媒体、录像、营业推广产品及设施设备等实物进行教学。并根据教学目标对学生进行考核。 项目教学内容及程序安排 确定项目任务 分组并制定项目计划 组织项目实施 项目最终成果展示 及总结评价 结果应用 建立互动交流平台 建立互动交流平台 安排项目进度 营业推广策划项目子项目 确定项目任务 项目任务书的制定和填写 分组并制定项目计划 分组调研 设计项目实施计划 组织项目实施 前期宣传 制定价格 现场推广方法运用 项目成果展示及总结评价 完善营业推广策划方案 成果展示 自评，互评，教师总结 依据评分标准给各组打分 结果应用 确定评分标准 组长签字： 教师签字： 日 期： 日 期： 1.掌握和灵活运用本项目所涉及的专业知识； 2.以小组为单位收集相关信息，了解辉山品牌及产品知识； 3.以小组为单位进行前期市场调研； 4.以小组为单位讨论形成初步营业推广策划案； 5.进行前期设备准备及宣传工作； 6.现场掌控与应急措施； 7 .完善营业推广策划方案及总结评价。 项目具体任务 项 目 任 务 书（续） 总结评价 提供货源，设施设备、宣传用品和部分赠品，负责运输和交接货款。 派人来考查和进行销售人员培训。 企业任务 总结评价 进行项目成果演示，进行总结评价。 第三周 教师现场指导学生进行营业推广活动。辅导策划案的书写。 按组进行讨论和交流，在校园内发布广告进行前期宣传；在教师指导下在校内进行营业推广活动。学生进行营业推广策划文案研讨与写作。 第二周 理论指导、解释项目任务要求。指导学生进行活动策划和前期宣传。