外贸菜鸟寻找客户的29个经验.pdfVIP

南京奥道信息技术有限公司 南京奥道信息技术有限公司 南南京京奥奥道道信信息息技技术术有有限限公公司司 Tel:4006-361-362 Email:market@ 29 29 外贸菜鸟寻找客户的2299个经验 首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自 己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而 不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。 相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当 初 在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂； 看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，记得那时我用好搜 客 除了武器弹药我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向， 你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不 专业不懂 产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的 价格客户又怎么会把ORDER 就那么轻易地下给你呢? 作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一 步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了 解 它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品， 就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信 一个 看到SAMPLE 马上就能报价的SUPPLIER 呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂 CHECK 一下的SUPPLIER? 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思 去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远 1 外贸营销第一实战博客：wwwwww..aallllddaaoo..nneett 南京奥道信息技术有限公司 南京奥道信息技术有限公司 南南京京奥奥道道信信息息技技术术有有限限公公司司 Tel:4006-361-362 Email:market@ 不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保 密）。 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。 进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝 对 是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在 你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞 一 个地方就有大 大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威 胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会 在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。 诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了 在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有 的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自 己是因为 质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客 人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY 还高的话，