“风土人情小店”创业计划书-.doc

目录 第一部分 摘要 - 6 - 一. 店简单描述 - 7 - 二. 公司的宗旨和目标 - 7 - 三. 公司目前主要产品或服务介绍 - 7 - 四. 市场概况和营销策略 - 8 - 五．核心条件 - 8 - 六．经营优势 - 8 - 七. 目前公司为实现目标的增资需求 - 8 - 八. 财务分析 - 9 - 第二部分 综述 - 9 - 一． 公司宗旨 - 9 - 二． 公司简介资料 - 9 - 三．各部门职能和经营目标 - 9 - 四． 公司管理 - 10 - 1. 董事会 - 10 - 2. 经营团队 - 10 - 3. 外部支持 - 10 - 第二章 技术与产品 - 10 - 一.．技术描述及技术持有 错误！未定义书签。 二. 产品特性 - 11 - 三. 产品简介 - 11 - 四. 知识产权策略 - 11 - 1．货物供应 - 11 - 2. 扩展要求、成本、经营能力 - 11 - 3． 原有主要设备及需添置设备 - 11 - 4． 包装与储备 - 11 - 第三章 市场分析 - 12 - 一．市场调查主要内容 - 12 - 1.购买力 - 13 - 2.可选饰品种类 - 14 - 3.喜爱城市分布 - 15 - 4.珍藏纪念品情况 - 15 - 5.是否愿意带特产 - 16 - 二．销售情况 - 17 - 三．竞争分析 - 17 - 四．市场分析及展望 - 17 - 五． 工作措施 - 18 - 六． 建议 - 18 - 七．市场需求量 - 18 - 1. 销售对象方面 - 19 - 2. 商品本身 - 19 - 八． 市场规模、市场结构与划分 - 20 - 1.市场规模 - 20 - 2.市场结构 - 20 - 3.市场分布 - 20 - 九． 目标市场的设定 - 21 - 十．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 - 21 - 十一．产品在市场状况、产品所处市场的发展前景 - 21 - 十二． 市场趋势预测和市场机会 - 21 - 十三、产品生命周期及可销售时间 - 21 - 1.若是土特产食品 - 21 - 2.若是风俗饰品 - 21 - 第四章 竞争分析 - 22 - 一. 有无行业垄断 错误！未定义书签。 二． 从市场细分看竞争者市场份额 - 22 - 三．主要竞争对手情况 错误！未定义书签。 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 - 23 - 五． 公司产品竞争优势 - 23 - 第五章 市场营销 - 24 - 一．概述营销计划 错误！未定义书签。 1.国内战略 - 24 - 2.国际营销战略 - 25 - 3.市场目标 - 25 - 4.目标市场 - 25 - 二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） - 25 - 三．主要业务关系状况 - 26 - 四． 销售队伍情况及销售福利分配政策 - 26 - 五．市场渗透计划 - 26 - 1.产品策略 - 26 - 1) 产品简介 - 26 - 2) 产品功能 - 27 - 3) 产品技术 - 27 - 4) 产品包装 - 27 - 5) 产品研究与开发 - 27 - 6) 将来产品延伸 - 27 - 7) 服务 - 28 - 六.促销及宣传 - 28 - 1．主要促销方式 - 28 - 2. 广告策略、媒体评估 - 28 - 七． 产品价格方案 - 28 - 1.定价目标 - 28 - 1）方法： - 28 - 2）定价原则： - 28 - 2.定价 - 29 - 3.价格调整 - 29 - 4.促销定价策略 - 29 - 5. 定价依据和价格结构 错误！未定义书签。 6. 影响价格变化的因素和对策 - 30 - 八.分销渠道 - 30 - 1.直销店 - 30 - 2.各地代理商 - 30 - 1) 地点： - 30 - 2) 态度： - 30 - 3) 责任： - 30 - 4) 激励政策： - 30 - 3.网上订购 - 30 - 4.促销 - 31 - 1) 广告 - 31 - 报纸广告 - 31 - 网络广告 - 31 - 宣传单 - 32 - 车体广告 - 32 - 公交车站等制作宣传板 - 32 - 电台广播 - 32 - 2) 人员推广 - 32 - 3)营业推广 - 32 - 4)公共关系 - 32 - 特色活动推广 - 32 - 公益活动推广 - 33 - 赠送活动 - 33 - 九. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 - 33 - 十. 市场开发规划，销售目标 - 33 - 第六章 投资说明 - 33 - 一． 资金需求说明 错误！未定义书签。 二． 资金使用计划及进度 错误！未定义书签。 三．投资形式 错误！未定义书签。 四． 回报 错误！未定义书签。 五. 股权结构 - 34 - 六．