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渠道管理制度 一、制度 ①直销商管理制度 ②经销商管理制度 ③代理商管理制度 ④连锁加盟店管理制度 二、管理流程 ①渠道成员管理流程 ②渠道控制管理流程 三、工作表单 ①分公司（或办事处）通路开户计划表 区域 编制人数 实到人数 城市人口（人） 计划 客户数 目前 客户数 开户计划数 1月 2月 3月 …… 小计 小计 合 计 月销量预估（万元） ②渠道开发进度表 渠道专员： 序号 开发步骤 进度日期 1 寻找新开发客户资料 2 取得联系并初步电话联系 3 初步拜访 4 产生意向 5 报价 6 渠道主管审核 7 渠道经理审核 8 具体沟通 9 签订合同 ③渠道关系加强对策表 对策 客户 推动的 影响力 同竞争者 间的关系 本企业 负责人员 强化对策 时间表 备注 总经理 副总经理 相关负责人 财务经理