XXX品牌整合营销建议案.pptVIP

（一）销售渠道网络的规划与设计1、渠道（网络）现状的深层次分析2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)3、配套营销组织网络设计4、渠道（网络）的改造实施方案（各市场的执行文本）5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案（各市 场的备选方案）6、渠道（网络）改造实施的督导7、渠道（网络）的改造实施效果的评估方法 （二）经销商管理工程的导入 1、经销商的选择制度2、经销商政策制定3、经销商管理体系的完善指导4、经销商年度会议策划及协助实施5、经销商运营销指导6、经销商培训 形成《 经销商运营完全手册》 九、招商策划 招商简章公司简介产品介绍营销模式利润回报等?招商小组及岗位责任、工作流程等经销商政策、规定及条件经销（代理）商合同范本招商广告创意和设计 十、营销培训1、培训需求调研2、培训对象：l 对营销经理及员工的培训l?对销售经理及员工的培训l?对企业培训人员的培训l 对企业高层领导的培训 3、培训内容：l营销基本知识的培训l销售技巧l企业战略知识的培训l营销管理培训根据受训人员需求，制定个性化的培训内容4、培训形式：l企业内训面对面授课形式l?策略营 结束语 我们坚信，通过我们的服务，一定能实现您打造强势品牌的腾飞之梦！让您的企业插上腾飞的翅膀 ! 采纳，让老虎飞起来！  第五部分 战略课题讨论 根据以上对太阳能热水器市场分析、皇明集团企业诊断、亿佳能营销管理体系分析，我们认为皇明集团目前在实施多品牌营销战略发展过程中遇到的核心战略课题是： 一、如何处理皇明与亿佳能两个品牌之间的品牌关系。 皇明和亿佳能作为皇明集团两大子品牌，目前皇明太阳能已在业内树立了行业领导品牌的高端品牌形象，亿佳能太阳能作为其姐妹品牌刚诞生半年左右,。 清晰界定两者之间的关系，实现优势互补、良性互动是保证两大品牌持续健康发展的关健。 　　二、如何建立亿佳能企业在市场中的核心竞争优势。 亿佳能企业是亿佳能品牌得以健康发展的内部营销生态系统。应从品牌战略发展角度出发厘清组织关系，合理配置资源，迅速建立企业核心竞争优势，实现企业良性运营。 　　三、如何快速实现亿佳能品牌在中端产品中的市场扩张。 中端产品在任何一个产业市场始终是一块巨大的蛋糕，是市场争夺的焦点。“让一亿家庭用上太阳能”的亿佳能品牌营销目标要求其依靠经济实惠的品牌价值，对行业低端产品进行清洗，对行业高端产品形成补充。 以品牌规划为核心，以整合营销传播为手段，以严谨规范的营销体系为保证，有利于快速实现亿佳能的市场增长和品牌资产的积累。 第六部分 采纳工作建议 要实现皇明集团多品牌营销战略发展目标，解决上述战略课题，皇明集团应从企业的整体营销战略切入，确定明晰的企业战略规划，基于战略的导向对亿佳能的组织架构、系统流程、销售管理、渠道规划、品牌规划和传播、企业文化理念、人力资源战略等进行针对性的整合，建立方向明确的企业品牌营销运营系统。具体工作内容： 一、深入企业营销诊断，确立皇明集团战略原 则，制定营销战略措施。 二、通过市场深度调研，明确两大品牌行业地 位，确立市场竞争策略。 三、建立“以市场为中心”的高效协作的营销运 作体系，全面加强组织控制、组织管理。 四、以市场调研为基础，建立科学有序的全国 营销网络系统，完善现有网络，规划网络 发展。 五、导入IBC（整合品牌传播），科学规划亿佳能品牌，实施有效品牌传播，塑造中高档市场强势品牌地位。 六、整合营销传播（IMC），全面整合广告、公关、促销、媒介，以强有力的传播理念，实效的营销措施，打造亿佳能强势品牌。 七、从资源、利益、信息、风险方面与加盟商战略同盟，制定加盟商运营完全手册，全面规范化管理，提升营运绩效。 八、强化全员（加盟商）营销质素培训，增强服务意识、服务水准，突显企业整体经营智能。 采纳服务内容及成果 一、企业营销诊断 企业营销诊断内容l?营销战略诊断l?企业整合营销四个发展阶段评分诊断l 顾客关系系统内部诊断l 营销组织诊断l?营销系统运作诊断l?营销机制政策诊断l营销人力资源诊断 l营销技能诊断 l企业的共同价值观 l?员工满意度诊断l?品牌内部审核l?营销组合诊断l?整合营销传播诊断 ?诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导） ?座谈会（一般干部和基层员工） ?问卷调查（基层员工） ?评分表调查 资料整理及研究