商业计划书写作教程.ppt

7.管理层 管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。 整个管理队伍及其职责 每个人的经验、能力和专长，过去的详细经历及背景。 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献(组成营销、财务和行政、生产、技术等系统)。 管理目标以及组织机构图。 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。 8.财务预测 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表； 预计的损益表； 现金收支分析； 资金的来源和使用。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划还包括 (3)产品在每一个期间的发出量有多大? (4)什么时候开始产品线扩张? (5)每件产品的生产费用是多少? (6)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人? (7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 三、思考方法 （1）收入成本法 适用于利润的预测和变动分析 利润=收入－成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销4Ps 适用于销售状况的预测和变动分析） product：产品 price：价格 promotion：促销 placement：分销策略 （3）波特五大竞争作用力 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力 （4）内部因素和外部因素 适用于分析各类经营问题 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管 理） 产品（竞争优势、差异性） （5）3Cs综合法 适用于分析各类经营问题 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 检查 在商业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 检查 2. 你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 检查 4. 你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 5. 你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 检查 6. 你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 7. 你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 注意 对几类顾客负责 清晰自身的“商业模式” 围绕商业模式丰富商业项目 做现实的策略 谢谢！ 欢迎提出问题 关键活动 目标 制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值 清楚地宣传这一价值 系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位 根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值 管理产品包装 管理广告活动 管理促销活动 管理公关活动 3. 宣传价值 包装 1. 选择价值 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 2. 提供价值 产品设计 采购/生产 定价 广告 销售 送货 促销/公关 制定营销