万科品牌策略初步设想（08-24-01）.pptVIP

万科品牌研究报告初步策略想法 上海精信广告公司 8/24/2001 議題 我們目前所在的位置 消費者部分 房地產開發商部分 万科品牌部分 我們的目標 万科的經營目標方向 如何到達我們的目標 万科所面臨的挑戰 我們的策略方向 我們目前所在的位置 消 费 者 因此， 购房对多数的消费者在情感上是满足内心需求(deep seated need) 建造一个家 家 = + 消费者对家的渴望 反映到对居所的要求 房 地 产 开 发 商 消费者对房地产开发商的认知 房地产开发商的作用 消费者对房地产开发商的认知 房地产开发商的品牌 整个房产开发市场仍处于初级发展阶段，品牌意识还未完全形成。 由于品牌意识还未完全形成，市場上各個开发商的品牌形象也不很清晰突出。 楼盘名称与其开发商联结度低，除了万科等几个以公司品牌命名的楼盘以外，对大多数楼盘消费者都很难想到开发商名称。 消费者对房地产开发商的认知 房地产开发商的品牌重要性 在選購房子時，功能性因素是決定購買的關鍵，但發展商的品牌是重要的隱性因子，具有潛移默化的作用。 消费者对房地产开发商的认知 房地产开发商的品牌形象 消費者期望房开发商所表現的形象是- 值得信賴 物有所值 實力雄厚 与我生活密切相關 理解我的需求 關怀/体貼的 真誠的 万 科 品 牌 對万科形象的认知 對万科形象的