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企业价格决策及其制约因素分析 摘要：由于国家政策原因，润滑油市场的打开，导致国内润滑油销售竞争异常激烈，国外品牌凭借历史、科研及技术等相关优势，在国内润滑油市场盘踞多年，市场格局一直很难打开，本文通过企业价格决策及其制约因素方面做简要分析，并与润滑油行业中的营销相结合，对于在市场营销中，润滑油定价方面，提出一点见解，望各位评委老师批评指正。 一、本人从事的行业及行业现状 本人从2000年从事润滑油行业8年，先后在润滑油厂、销售公司等单位接收锻炼。由于国家政策的原因，润滑油销售不同于汽柴油销售，市场的完全放开，致使市场竞争异常激烈。国内润滑油市场大致可分为高端市场和中端市场，由于国外品牌（如美孚、壳牌、BP嘉实多等）在历史、科研、技术等方面的优势，高端油品的市场竞争方面，国内品牌的竞争力还有待进步。；中端市场方面基本形成三足鼎立的态势，及昆仑、长城及统一。由于资源原因，统一的竞争力有所下降，被迫“改嫁”壳牌，但其原有的销售网络在短时间内还有巨大影响。在该行业摸爬滚打多年，在润滑油市场营销方面也积攒了一点经验，关于企业价格决策及在润滑油行业中的应用方面提出一点见解与大家分享，以期抛砖引玉。 二、价格决策的定义 在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。 价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。 价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。 价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。 企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。 市场机制要发挥调节作用，必须通过价格机制才能顺利实现。这是因为：价格是经济信息的传播者。从社会生产的一切领域，从社会生活的各个方面，提供和传递着各种经济信息，价格变动情况是反映社会经济活动状况的一面镜子，是市场经济运行的晴雨表价格是人们经济交往的纽带。社会产品在各个经济单位、个人之间的不停流转，必须通过价格才能实现价格是人们经济利益关系的调节者。在市场经济中，任何价格的变动，都会引起不同部门、地区、单位、个人之间经济利益的重新分配和组合。 （一）价格机制能解决、这三大基本问题 １企业生产什么，生产多少，首先必须以市场为导向，即以市场供求状况为导向，而市场供求状况，又必须看市场价格情况。如市场上某种产品相对于其用途过于稀缺，其价格过高，说明供不应求，生产经营者就有多生产经营该产品的动机，而消费者就有少用或不用该产品的动机，这将引起价格下落，直到其稀缺程度符合其用途为止。如果某种产品相对于其用途过于丰裕，说明供过于求，其价格又过低，消费者就具有多使用该产品的动机，而生产经营者则具有少生产或不生产该种产品的动机。这将带来价格上涨，直至其稀缺程度符合其用途为止。因此，生产经营者决定生产什么，生产多少，是以市场价格信号为根据作出决策的。 ２企业在决定生产什么和生产多少以后，就必须解决如何生产问题，也就是如何配置资源问题。是多用劳动力，还是多用资本（包括机器设备）；是用普通材料，还是用高档材料；是用一般技术，还是采用较高技术。关键是要看其成本价格是高还是低。如果使用资本比使用劳动力成本较低，那就采取多用资本少用劳动力；如果采用一般技术比采用较高技术成本高，那就采用较高技术。企业在决定如何生产问题时，必须通过成本核算，选择成本最低的方案进行生产。通过竞争，促使提高效率，降低成本，以提高市场占有率，取得更多利润。 ３产品生产出来之后，如何在人们之间进行分配，也就是为谁生产问题。企业最关心的问题，是谁能买得起他们所生产的产品，它决定于市场上各种集团、家庭、个人的收入情况。产品价格的变动，和作为收入的生产要素价格的变动，将决定人们对产品愿意支付的价格水平及支付结构，使产品在资源所有者之间进行分配，那些拥有资源较多，或昂贵资源的人，将是富裕的并能购买大笔数量的产品；那些拥有资源较少的人，将是不富裕的，只能购买较少的产品。所以，价格能将产品的产量在资源所有者之间进行分配。 （二）价格能调节多次收入分配 价格能决定和调节产业间，行业、企业间和企业内部的收入分配。 首先，市场价格能决定各个产业之间的收入不同。如过去第一产业的产品价格相对较低，而第二产业的产品价格相对较高，则第一产业获得的收入比第二产业要少。以后价格经过不断调整，第一产业的产品的价格逐渐提高，第二产业的产品的价格相对稳定，有些还有下降，第