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创业策划之逍遥山庄 组员: 龙琳林 肖 红 严娇娇 阳 芳 李远龙 旅游休闲需求巨大的原因 二十一世纪,生活节奏越来越快,工作压力越来越大,尤其是都市的人们厌倦了城市的喧嚣,渴望得到心灵的放松,用心去感受自然的宁静和平和,休闲山庄是一种新兴的旅游休闲形式,是为城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。同时,它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物,是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。 国外休闲山庄发展的现状 乡村旅游已有30多年的历史,开展得比较成功的多是一些欧美发达国家。20世纪60年代初,当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改造成为饭店,用以留宿过往客人,这种饭店称为“帕莱多国营客栈”;同时,把大农场、庄园进行规划建设,提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目,从而开创了世界乡村旅游的先河。以后,乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等国家得到倡导和大发展。1990年,美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年,美国有1800万人前往乡村、农场度假,仅在美国东部便有1500个观光农场,在西部还有为数众多的专门用于旅游的牧场。法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆,推出农庄旅游全国33%的游人选择了乡村度假,乡村旅游每年接待游客200万能给农民带来700亿法郎的收入,相当于全国旅游收入的1/4。在欧美国家,乡村旅游已具有相当规模,并已走上了规范化发展的轨道,显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 国内休闲旅游发展现状。 中国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代,它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生,但由于起步较晚,目前尚处于初期阶段。我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展,其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是:以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 逍遥山庄的选址条件 周边应有较大的城市作为依托,必需要有相应的人口基数作为支撑,并且人均收入水平应达到3000以上;交通应比较便利,最好有直达的公交车辆,离城市距离应在5公里之内;最好是有山有水,周边基础设施相对完善,治安环境相对较好;如果周围有一些出名的旅游景点的话,那将是锦上添花的事,背靠大树好乘凉,这将大大的解决了客源的问题,并且可以省很多广告推广费用。 逍遥山庄之商业模式 集高端生态农业,养殖,种植,观光,休闲,娱乐,为一体。 具体模式如下: 一。在山庄里发展高端水果,蔬菜产业,果林下搞生态养殖,比如生态鸡,野猪等。 家禽的粪便又是果树的有机生态肥料;同时发展高端渔业养殖,充分利用水面的优势,供游人垂钓,可在水上放一些船舶,竹排,供游人玩耍; 二。挖掘农耕文化,比如在农庄里放一些古时的农业工具,比如石磨,水车等,让游客亲自体检,游客甚至可以利用这些工具亲自制作食物,那定会别有一番情趣。 三。游客可以亲自采摘农庄的蔬菜,水果,肉,蛋,禽,在山庄里亲自现场制作,游客离开时,可以向客户出售农场的有机农产品,根据市场调查,生态有机绿色产品是传统市场产品价格的3—5倍,甚至可以把产品包装成礼品的形式,让游客拿去作为礼品相送,这样做的好处是不但可以让游客眼见为实,相信我们卖的是货真价实的生态产品,愿意为此高价买单,同时又节省了产品物流费用,销售费用; 逍遥山庄之商业模式 四。设置KTV,会议室,学术交流室,为学术交流,会议,婚庆等提供场所,引进别具特色的餐厅,地方名小吃,就像电子商务一样,在初始阶断可为那些业主一些优惠条件,在客源充足之后,再提升收费标准,加强管理力度,对不合格者予以取缔,或最终实现自主经营; 五。加强民间特色产品的开发,可以邀请一些民间手工艺人进驻山庄,为他们低价提供一些经营场所,但要求他们为一些手工艺爱好者开展一些免费培训,这样为山庄聚集一些人气,增加游客往来的次数,从来增加在山庄的消费,起到了抛砝引玉的作用; 六。增加趣味活动,比如开发现实版的QQ农场,把土地划分成一定面积的小块,然后以一定价格租给那此都市农耕爱好者,让他们自耕自耘,必要时还可临时代管,增收一定的管理费用,甚至可以让他们之间相互比赛,对优秀者颁发奖状; 七。再比如可以顺应时代潮流,在山庄里开展一些电视上的冲关挑战活动,当然那些设备最好采用租赁的方式,这样做的好处是一是可以减少活动成本,二是可以随时更换设备,让游客每次来仿佛都有耳目一新的感觉。 逍遥山庄之营销推广 一
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