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创业策划之逍遥山庄 组员： 龙琳林 肖 红 严娇娇 阳 芳 李远龙 旅游休闲需求巨大的原因 二十一世纪，生活节奏越来越快，工作压力越来越大，尤其是都市的人们厌倦了城市的喧嚣，渴望得到心灵的放松，用心去感受自然的宁静和平和，休闲山庄是一种新兴的旅游休闲形式，是为城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。同时，它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。 国外休闲山庄发展的现状 乡村旅游已有30多年的历史，开展得比较成功的多是一些欧美发达国家。20世纪60年代初，当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改造成为饭店，用以留宿过往客人，这种饭店称为“帕莱多国营客栈”；同时，把大农场、庄园进行规划建设，提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界乡村旅游的先河。以后，乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等国家得到倡导和大发展。1990年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的专门用于旅游的牧场。法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游全国33%的游人选择了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的1/4。在欧美国家，乡村旅游已具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 国内休闲旅游发展现状。 中国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 逍遥山庄的选址条件 周边应有较大的城市作为依托，必需要有相应的人口基数作为支撑，并且人均收入水平应达到3000以上；交通应比较便利，最好有直达的公交车辆，离城市距离应在5公里之内；最好是有山有水，周边基础设施相对完善，治安环境相对较好；如果周围有一些出名的旅游景点的话，那将是锦上添花的事，背靠大树好乘凉，这将大大的解决了客源的问题，并且可以省很多广告推广费用。 逍遥山庄之商业模式 集高端生态农业，养殖，种植，观光，休闲，娱乐，为一体。 具体模式如下： 一。在山庄里发展高端水果，蔬菜产业，果林下搞生态养殖，比如生态鸡，野猪等。 家禽的粪便又是果树的有机生态肥料；同时发展高端渔业养殖，充分利用水面的优势，供游人垂钓，可在水上放一些船舶，竹排，供游人玩耍； 二。挖掘农耕文化，比如在农庄里放一些古时的农业工具，比如石磨，水车等，让游客亲自体检，游客甚至可以利用这些工具亲自制作食物，那定会别有一番情趣。 三。游客可以亲自采摘农庄的蔬菜，水果，肉，蛋，禽，在山庄里亲自现场制作，游客离开时，可以向客户出售农场的有机农产品，根据市场调查，生态有机绿色产品是传统市场产品价格的3—5倍，甚至可以把产品包装成礼品的形式，让游客拿去作为礼品相送，这样做的好处是不但可以让游客眼见为实，相信我们卖的是货真价实的生态产品，愿意为此高价买单，同时又节省了产品物流费用，销售费用； 逍遥山庄之商业模式 四。设置KTV，会议室，学术交流室，为学术交流，会议，婚庆等提供场所，引进别具特色的餐厅，地方名小吃，就像电子商务一样，在初始阶断可为那些业主一些优惠条件，在客源充足之后，再提升收费标准，加强管理力度，对不合格者予以取缔，或最终实现自主经营； 五。加强民间特色产品的开发，可以邀请一些民间手工艺人进驻山庄，为他们低价提供一些经营场所，但要求他们为一些手工艺爱好者开展一些免费培训，这样为山庄聚集一些人气，增加游客往来的次数，从来增加在山庄的消费，起到了抛砝引玉的作用； 六。增加趣味活动，比如开发现实版的QQ农场，把土地划分成一定面积的小块，然后以一定价格租给那此都市农耕爱好者，让他们自耕自耘，必要时还可临时代管，增收一定的管理费用，甚至可以让他们之间相互比赛，对优秀者颁发奖状； 七。再比如可以顺应时代潮流，在山庄里开展一些电视上的冲关挑战活动，当然那些设备最好采用租赁的方式，这样做的好处是一是可以减少活动成本，二是可以随时更换设备，让游客每次来仿佛都有耳目一新的感觉。 逍遥山庄之营销推广 一