美的饮水机超市促销方案.pptVIP

美的饮水机超市促销策划案 策划案大纲 现状分析： 中国饮水机行业自上世纪90年代初起步后，在不到十年的时间内迅速膨胀。进入新世纪以来，饮水机行业发展更为迅速。每年仍以15％的速度稳步增长。 过快的发展造成了饮水机行业“鱼目混珠”。广东美的、深圳安吉尔、宁波沁园和杭州司迈特，作为中国饮水机行业的四强，市场占有率却并不乐观，陷入“叫好不叫座”的怪圈。 作为行业龙头的美的来说，行业占有率任然不到四成。对比来说，很多山寨品牌仍然占据饮水机行业的半壁江山。饮水机行业群雄逐鹿，竞争激烈。 消费者对行业缺乏认识，健康饮水观念意识薄弱，有待企业加以教育和引导。 现有饮水机促销方式分析 方式：1.购饮水机赠送茶具、纸杯等。 2.降价、打折促销是最普通、最常见 的促销方式。 结论：现有的促销方式在促销手法上都基本上是老 套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者购买的兴趣。美的饮水机在促销方式上，如果也选择相同或相似的促销手法，同样也难以激起消费者的消费欲望。 促销原则： 引发消费者行动的消费动机 促销活动主题 关注饮水安全，“美的”引领健康生活。 促销目的 提高产品销量 传播饮水安全知识 提升品牌知名度与美誉度 进一步打压竞争对手，增加市场占有率。 促销时间和地点 活动时间：2009年11月-2009年12月 活动地点：北京 活动场所：各大超市、家电卖场 促销活动方案 布置展台 优惠活动 现场抽奖 活动时间安排 活动预算 本次促销活动大致费用如下： 促销人员： 5名*100元/日*16日=8000元 场地租赁： 1000元/场*8周=8000元 促销奖品及展区布置 预计5000元 其他：5000元 合计：26000元 * L o g o Company Logo L o g o * L o g o 现状分析 1 促销原则 2 消费动机 3 促销目的 4 活动步骤 5 活动时间安排 6 促销预算 7 可接受性 能够满足消费者 某种欲望，引导 其接受。 创新性 对手短时间内难以 模仿，令消费者感 到新奇。 可行性 可以实际执行， 方便操作。 持续性 可以在消费者心 目中留下持久的 印象。 扩散性 可通过消费者本身 进行二次传播。 饮水机行业 动机一：快捷方便，满足日常生活需求。 饮水机作为日常家庭生活的必需品，其方便实用的功能越来越得到消费者 的认可。饮水安全的重要性也引起了越来越多消费者的关注。 基 本 的 动 机 动机二：安全饮水，引导健康生活观念。 购买饮水机的动机相对较为简单。在产品同质化日益严重的今天，促销的方式的选择对产品的销售量产生至关重要的影响。 “美的”电器在北京不同地点选取人流量较大的超市、家电卖场在进行促销活动。拟采取每个周末选取一个超市或卖场的形式。活动主要内容如下： 1.布置展台。在卖场水家电专区显眼位置布置关于安全饮水知识的展示台。并安排专门促销人员现场讲解饮水机安全知识。 2.优惠活动。利用消费者关于对饮水安全问题的恐惧心理，大做文章。与当地知名纯净水商合作，开展买“美的”饮水机送知名品牌纯净水活动，并承诺免费定期清洗活动。 3.现场抽奖。举行现场抽奖活动。 展区的布置应当自然、美观，场地留出充足的时间够消费者驻足、逗留。不要生硬的单方面进行品牌宣传，应将健康饮水知识讲解与品牌宣传有机结合起来，隐性宣传。 另外，健康饮水知识引用数据报告应注重权威性，以增加其可信性。 开发饮水机和水商的长期合作渠道。买饮水机送水票，凡现场购买饮水机的消费者送知名品牌桶装水。可选择乐百氏、农夫山泉、哇哈哈、屈臣氏等品牌桶装水。 在消费者了解饮水安全问题重要性之后，承诺购买饮水机可享受定期免费清洗活动。由消费者留下联系方式，定期上门免费清洗。时间暂定为用满三个月免费清洗一次。 凡现场购买的消费者，可凭购物小票免费抽奖一次，中奖率100%。以增加其对品牌的好感和认同。 奖品选择可以为家庭实用或装饰物件，带美的电器LOGO 。 奖品分为三等：一等奖，价值299元的美的压力锅一个。二等奖，价值99元的美的电饭煲一个。三等奖，精美纸杯一个。