南阳盛世营销推广方案.pptVIP

南阳盛世营销推广方案 报版一：质感篇 主题： 物质与自我、奢侈与低调、 城市霓虹与暧昧颜色，出 繁华而不染是上层境界 报版二：冥想篇 主题： 执迷与顿悟、浮躁与真实、 曲于城中与视界高远， 生活是一种意味深长的禅意 项目市场定位 基于前述对片区优劣、消费层客户需求的分析与定位，项目的整体定位为： 国际城南60万平米生活之城 诠释： 国际城南：一座国际化时尚元素的都会，一个城市新知的聚集地， 60万平米：强调项目的规模，对项目情况的说明更具象化。 生活之城：本项目生活氛围浓厚，配套成熟，并进一步强化项目的核心概念。 希望在此居住的人们展现大都市高尚人文居所的品质内涵。 本项目体量大在开发时间上，分四期开发，待一期公开发售后，于明年底开发二 期安置房地块；一期市场定位中档，二期为安置房，必需把一期示范区建立成市场标杆，后续产品的价值才能得以提升。本项目所处华阳老城区，老城区区域形象差，故本项目必须做好产品本身，强调自然与人文的和谐共融，提升本项目的市场形象：尽管加强消费者的购买信心，本项目周边环境不是很有生活品质，但小区内部仍然要有自身独立的主题，以丰富的内涵造成营销热点，独立于其他项目。 三、价格定位 价格基本定位 价格策略模拟 会所概念建议 样板间建议 景观小品建议 价格是项目开发中最核心的本质，它的制定需参考诸多因素，如位置、交通、配套、规模、自然环境、视野、户型特色、外型、内装修、物业管理、发展商品牌、工程进度、营销策略等各方面。成都市今年房地产在新特区的引领下大势良好，城南区域未来发展升值潜力大，本项目地处华阳老城区，周边环境品质差的形象将会影响到置业者的选择、本项目1期资金回笼需为安置房资金奠定基础，因此，在保证资金的迅速回笼，价格定位方面，片区的平均价位是一个回避风险、加速资金套现、聚居人气的办法 由于项目为分期开发，由此，尺度代理认为一期目标均价：￥4,500-5,000/㎡ 待项目小区配套、工程形象逐步完善，积累一定人气，以及后期规划的整体提升 后，根据当时的市场状况，价格可适当攀升。 价格定位 不建议 前期解筹率略低；需要足够的蓄客量；对项目现场展示和营销配合要求高。 随现场展示的提升有可能实现价格的突破；中后期销售压力小；容易实现项目整体最大价值。 方案三 高开平走 不建议 比较冒险，销售期长，较难实现较高销售率。 利用前期促销能实现较高价格，有形象，后期销售压力小。 方案二 高开低走 建议 实现价值低好房子先卖，中后期销售压力大； 前期解筹率高，容易形成高销售率 方案一 低开高走 契合度评价 缺点 优点 方案形式 本项目易分期开发，分期销售，降低发展商资金风险。 一期价格策略上采取低开高走的策略。一期产品定位中档，低价入市， 以总价低、户型功能齐全的优势吸引受众，形成市场热点。 采取这种形式，也便于销售初期积聚人气，借城南的片区优势， 使之成为市场焦点，扩大影响，树立市场形象后，价格随之逐步走高。 ■　价目表价格保持不变，通过折扣的变化实现对价格的调整； ■　对不同的付款方式给予不同的优惠折扣，实现价格对付款方式的引导； ■ 提供优惠、有吸引力的付款方式，扩大客户层面，降低购房门槛； 【详细价格战略将在销售准备阶段专案另呈。】 价格策略模拟 此主题可借鉴广州“奥林匹克花园”的健康运动主题，明年是08奥运会并将之生动化、趣 味化。据调查，一般住宅小区的园林设施使用最多的是区内的老人和小孩，其他家庭 成员使用率不高。为此，可以在园区内设计一些这些人有兴趣并热衷参与的体育项 目，或是一家大小都能参与其中的活动。例如，立体象棋。将棋盘、棋子放大到庭院 里，下棋者一反静坐对弈的传统，在如庭院般大棋盘上，抱或推如半人高的象形棋子 进退，使对弈这一古老活动充满了现代感，趣味性。 小区动感体育运动设施 碰碰车 攀岩中心 球　池 沙 池 小区配套设施 植物主题延展：我们的鲜花率100%， 不但讲求绿化率，更讲求鲜花率，并以特色植物作为区内各组团的标志，使绿化达到多层次、多空间、立体化。例如：高有高大参天的王椰、古榕，中有各种参差的果树、灌木、藤萝，低有各色兰花荟萃，在有些住宅外立面上设花池，就连地下停车场这些地下的设施，都种以喜阴的蕨类、苔藓植物。园内配以嵌石小径、莲池木桥、园林小景，将整个小区融进绿色景观的怀抱中，彰显人与自然的和谐共存。另外，可在园内辟出一些花圃或苗圃，名曰“自助耕种区”，由业主认领，可以自行种植一些花类、树类、藤类甚至象番茄、黄瓜这样一些作物，丰富业主，尤其是老年人的晚年生活，也可以使小朋友通过亲手种植，娱教于乐，从小热爱大自然。 水岸感受 先把示范区环境打造出来，树立品牌 形象，为客户建立购买信心 会所的主题概念