陕西省大荔县隆发购物广场整合推广方案.docVIP

目录 市调分析结论 前期活动总结 全案战略总纲 全案推广策略 全案销售策略 市调结论分析 一、市调分析结论 ▲分期付款已成为投资者的首选付款方式。投资者心目中商铺的理想总价是10～29万元，占67％，理想的付款方式是分期付款（62％）和银行按揭(31％)，一次性付款仅占7%，银行按揭方式中最感兴趣的按揭方式是首期3成。 ▲调查对象认为合理的投资回报率在10%以上最佳，其次是8%-10%之间，最后是5%-8%之间。 ▲ 选择商业物业时考虑的第一因素是地理位置，占24%，第二是周边环境，占19%，第三是商业物业的价格，占13%，第四是发展商声誉，占11%，第五是交通，占9%，第六是商业物业的面积，占8%，第七是物业外观，占7%，第八是付款方式，占5%，最后是广告，占4%。 ▲选择隆发购物广场的物业首先是商场，占67%，其次是步行街，占33%。 ▲商场的需求面积最多的是26-34平方米之间，占45.8%，其次是35-55平方米之间，占38.6%，最后是10-25平米之间，占15.6%；选择步行街的需求面积最多的是60-75平米之间，占22.4%，其次是85-100平米之间，占20.5%，再次是110-125平米之间占19.3%，选择135-150平米之间的最少占6.8%。 ▲调查对象的家庭月收入在1000元以下的最多，占39%，其次是1001-2000元之间的占36%，再次是2001-3000元之间的占16%，而3001元以上的仅占9%。 ▲调查对象在25-30岁之 间的最多占27%，其次是31-35岁之间占24%，再次是36-40岁之间占17%，第四是25岁以下的占11第五是41-45岁之间的占10%，46岁以上的占11%；文化程度为高中、中专的占61%，其次是初中以下文化程度占24%，再次是大专、本科的占14%，最后是研究生以上的占1%。 ▲是否同意由专业管理公司对商场进行统一管理的问题上，有89%的人选择同意，11%的人选择不同意。 前期活动总结 一、前期活动总结 通过4月26日－－4月28日博览会对隆发购物广场的宣传，使广大大荔县居民对隆发购物广场有了广泛的认识及讨论，达到了公司前期活动的宣传目的。 4月26起至今，售楼部共接听来电243通，来客约25批次。其中客户主要关心热点为（受众焦点） A、步行街/独立铺位的租售价格 B、商场的租赁价格 C、商场/步行街的开业时间 D、同时部分客户强烈表现出要大面积购买步行街的愿望 E、普遍认为地理位置的偏僻 二、结论 1、来电及来客中很少提及“全产权”，对日后商场的分割销售的方式带来一定的阻力（投资理念） 2、广大受众对县规划发展北移不清晰，宝塔商圈的概念需要强化（区域价值） 3、产品本身特质未全方位说明，受众对产品本身特质及相关内容模糊，本项目的“短平快”的成功与后期关于产品本身特质的传播密不可分（产品特质） 4、对购买商铺的客户进行远景规划和描述，树立其购买信心，引发其购买欲望（远景描述）。 全案战略总纲 1、项目市场定位 项目主题定位： 西北首家城市风尚情景式购物公园 项目核心市场定位： 渭南首家全产权托管式购物公园 2、目标消费群体： 大荔县及周边地区有一定货币积蓄的中高层投资群体 主目标客户： 自用型客户所占比例将超过50% 次目标客户： 其他方式投资的客户占45% 商业部门： 银行、通信等约占5％ 3、核心推广概念：精确锁定目标，完成市场认知，先用政府的声音来叙述县政府北移的规划发展前景，并将全力打造宝塔商圈的决策，完整的传播“渭南首家全产权托管式购物公园”的概念，全面向目标客户传达全产权托管式商铺的概念，展示隆发购物广场的特质，如功能划分、建筑风格、商业环境、建筑工期等；整体推广期间结合广告、公关活动、促销策略等手法，用有效的战略部署来进行整合传播推广。 项目推广策略 第一篇 项目分析 一、投资分析 1、大荔县商业环境 以大荔县现有的商业状况及消费结构来看，现有商业业态较为落后，经营方式比较传统，需要进行新商业概念的输入和引导。 从商品结构、购物环境、商场形象甚至楼层分布来看，大荔现有各大商场均缺乏准确的定位和固定的客户群。 现有的商业存在传统百货商品重复雷同、无产品特色且无市场价格标准的状况。 大荔县市场环境发生改变后，这种局势显然不能迎合当今商业发展及社会购买力的进步。 在对整个商业市场进行分析后，结论如下：只要填补了大型综合购物中心--流行百货、超市、主题商场、专业店、专卖店的空缺，就可以在大荔商业市场独领风骚。 2、商铺投资特点 A．商铺投资的稳定性特点投资商铺具有稳定性。住宅的租约期限一般为半年至一年，相对较短而商铺的租约通常为至3年或更