南昌幸福时光度提案.pptVIP

那么，我们现在要做的事情，就是 在恰当的时机，恰当的地点，把自己摆在一个恰当的位置，如此而已。 在激烈的竞争到来之前，我们必须调整到“最佳状态”！ 营销战略 媒体策略- 张弛有度，多媒体组合，节点突破 报纸广告仍然是主要手段 销售策略 做两次大的集中蓄客，集中开盘， 不断小批量加推，保证月月有房卖 - 形象策略 领导者风范，领导者语态 活动策略- 大活动少而精，小活动多而丰富 大活动用超越主题体现临高者姿态 小活动用跨界营销方式，丰富多彩 销售策略：使用幸福时光年度无忧购房卡蓄客 年度无忧购房卡使用细则： 1、年度无忧购房卡使用期限至2010年12月31日； 2、以每次开盘为一个节点，每个节点所发放的VIP卡可享受的优惠额度不同（逐渐减少）； 3、客户在当批次房源未选中的，VIP卡优惠取消，但卡可增值1000元，至下次购房，并且与当时购房时的优惠叠加； 4、购房咨询，第一时间了解项目资料等等； 此次VIP卡形式采用护照或银行存折形式，而非常规的卡。 活动策略： 在上半年和下半年分别做一次超越自我主题性公关活动； 业主类小活动持续不断，结合到节日假期等特殊时间，做到月月精彩； 超越主题活动线之一：品牌超越，打造领导者姿态 象湖一家亲，幸福为大家 打破传统意义上的社区之分，站在领导者的位置上，超越狭隘的业主观念，为整个象湖新城的业主们来一场聚首，一次狂欢，奠定幸福时光的气质 象湖新城首届业主联欢节 超越主题活动线之二：现场超越，打造品质示范口碑 中秋船游利马特河 幸福时光品质园林升级体验会 业主类活动主题：小活动也有大精彩，与知名品牌合作，跨界营销活动 开盘活动：买房去看世博会 5月，家福特家居家私团购会 6月1日：麦当劳走进幸福时光 端午节：“好利来”幸福一家亲业主团圆会 唐山大地震剧组影迷见面会 运动系列活动，篮球、羽毛球、乒乓球等也可以寻找运动品牌合作； …… 媒体策略： 根据各阶段推出房源，以及整体战略规划，媒介投放张弛有道； 报纸广告：重要节点集中轰炸，采用8连版、头版等创新形式。内容上主要以幸福时光大盘形象为诉求基础，并且通过规划、配套、销售等各方面论证不断巩固这一形象。 网络、电台、短信广告：即时性信息发布。 电视、影院广告：特殊时间运用的媒体，主要以形象宣传为主。 户外广告：维持项目形象 其次，横切战略 根据中新集团制订的年度销售目标和工程进度，我们將年度目标分为三个大的阶段，也就形成了2010年整体的传播体系： 三战定象湖 一战“势” 二战“气” 三战“场” 何谓三战？ 何谓势，即压迫感，要在年后第一时间抢占市场眼球，通过最直接有效的方法，达成热销，夺势。 何谓场，即现场，8、9月份之后，现场一定要有新的表现元素，已达到现场打动力。 何谓气，即口碑，在第一阶段成功之后，抓住市场口碑和客户口碑，再接再厉。 一阶段（2月中下旬—6月底） 二阶段（7月初—8月底） 三阶段（9月初—10月底） 5月1日开盘 （8#-15#） 5月29日加推 （4#-7#、16#-18#） 6月26日加推 （3#、19#-21#） 7月24日开盘 （27#） 8月28日加推 （1#、2#、28#-31#） 9月25日开盘 （22-26#） 战役目标：先发制人，拔得头筹 战役特点：集中兵力，以量制胜 战役手段：360°传播战术 战役目标：稳中求胜，保温热售 战役特点：游击战，麻雀战 战役手段：重点传播 战役目标：强销 战役特点：灵活多变，组合促销 战役手段：现场表现力 一阶段：2010年2月中下旬—6月底 2月中下旬开始进行2期房源的蓄客工作，5月1日开盘（8#-15#,约270套），5月底加推第一批房源（4#-7#、16#-18#），6月底第二次加推（3#、19#-21#）。 二阶段：2010年7月—8月 在结束5月底的加推后立即进入第二批房源的蓄客工作中，以高层蓄客为主。高层的销售抗性大，但是不采用增大优惠额度的销售方式，而是结合当时市场情况合理的制定价格，以价格取胜。7月底在取得预售资格后立即开盘，8月底加推房源（1#、2#、28#-31#）。本阶段销售重点在高层。 三阶段：2010年9月—10月 预计9月中下旬第三批房源加推。以多层为主，搭配少量高层。 如何成功的一战得“势” 第一阶段的总体传播策略详解 战术总解： 产品定势，传播造势，销售蓄势 阶段主题： 等待被超越 幸福优+房隆重登场 2010年，不想为买房烦恼，快加入幸福无忧购房计划持续中 该阶段媒体战术：报纸是主战场 在三大主流报纸媒体做“老大” 2010农历年后，第一家和惟一一家“报纸楼书” 面市项目 3、4月份，近8周时间内，抢占50%头版版面； 3、4月份，近8周时间内，跨版软文出街； 销售策略：集中