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策略阐述
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现状发想
政府
海淀区政府
四季青乡政府
• 海淀区政府大力推广海淀科技
园，鼓励企业入园 • 四季青乡土地政策
• 本项目的创意产业性质得到区
• 非住宅用地项目的风险加大
政府的重视与认同
• 特殊优惠服务政策
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现状发想
市场
从前期接访及市场监控得到反馈 ：
• 客户对于本项目所属西山区域的认可程度高；
• 客户对于本项 目工业用地· 创意产业立项 · 50年产权等关键词具备一定认知
度，抗性较小；
• 区域市场状况良好,具备上涨空间。
基于以上综合考虑 我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展
,
基于以上综合考虑,我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展
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客户构成
根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成：
客户构成
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内部客户 社会客户
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客户构成
内部客户
“无限制”客户—开发商内部重要关系客户
常规关系客户—开发商内部常规关系客户
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客户构成
由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户
社会客户
构成相对较为复杂。
业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高，
抗性小，对于价格的预判较低；
衍生客户：通过内部客户认知本项目
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