公司销售改革方案2011(打印版1).doc

2011北京巨森采暖设备有限公司销售改革方案 产品分类与定义： 常规产品（细分变量为款式、片数、尺寸、颜色、销量） 详见《公司常规产品表》 产品标准色敬请参考店内公司的色卡。 非常规产品指常规产品表以外部分，一律统称为非常规产品。 巨森散热器产品整体分为： 化繁为简、简单就好！ 公司现有库存现货包括常规产品和非常规产品，待非常规产品出库完毕，未来公司的库存现货向常规产品集中，非常规产品一律不作库存备货。一举改变公司库存现货种类繁多、非常规产品滞销、非常规产品库存多、常规产品中畅销产品备货量小的现象。 为了加快现有库存现货向常规产品集中，公司必须加快推出以下措施： 截止到某一时间，快速整理出，《现有库存现货表》，同时给公司内部整理出一份《非常规产品明细》； 现有经销商的订货，保证不允许任何原因产生新的备货； 向经销商提供公司的库存现货表，书面或电子版的，以供经销商能够依据《现有库存现货表》订货； 现有库存现货为3～7天内供货，北京市场3天内供货，外埠市场7天内供货。 常规产品的非库存现货的供货周期为15天； 非常规产品的供货期为25～30天； 现有单柱的价格上，上调10～15%价格；另特殊规格、颜色订货概不退货，客户要预先打款到公司。 现有库存现货中的非常规产品处理： 向特殊渠道销售； 向现有渠道经销商促销该部分产品； 附表一： 公司常规产品表-------- 类别 型号 型材 片头 中心距 或满高 颜色 进出水 方式 水口 备货 备注 钢制柱形 500 50或60 方、圆 中心距 依色卡 上下 4分6分寸口 钢制柱形 600 50或60 方、圆 中心距 依色卡 上下 4分6分寸口 钢制柱形 1200 50或60 方、圆 满高 依色卡 上下 4分6分寸口 钢制柱形 1500 50或60 方、圆 满高 依色卡 下下 4分6分寸口 钢制柱形 1600 50或60 方、圆 满高 依色卡 下下 4分6分寸口 钢制柱形 1800 50或60 方、圆 满高 依色卡 下下 4分6分寸口 铜铝系列 / 50*70 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 不做备货 外加工黑活，保证质量和交期！ 铜铝系列 / 75*52 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 不做备货 外加工黑活，保证质量和交期！ 铜铝系列 / 75*75 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 不做备货 外加工黑活，保证质量和交期！ 铜铝系列 / 80*80 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 不做备货 外加工黑活，保证质量和交期！ 铜铝系列 / 120*52 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 不做备货 外加工黑活，保证质量和交期！ 铜铝系列 扁背篓 / 以客户需要 依色卡 4分6分寸口 卫浴系列 600、800背篓 / 依色卡 4分6分寸口 卫浴系列 600、800扁背篓 / 依色卡 4分6分寸口 卫浴系列 600、800物架 / 依色卡 4分6分寸口 卫浴系列 600、800扁云梯 / 依色卡 4分6分寸口 常规产品说明： 类别中，分为钢制、铜铝、卫浴三大系列。钢铝、异型等都为非常规； 片头中包括50、60方片头和50、60圆片头。三柱、双搭都为非常规； 以上型号高度中，300～800㎜为中心距，1000㎜以上为满高。 新价格表300～800㎜中心距和满高一个价格，以中心距重新定即满高和中心距一个价。 新价格表1000㎜以上以满高定价，中心距另外加钱； 上下水方式，300～800㎜一律为上进下出方式，1000㎜以上为下进下出，全带挡水隔板，如需要异侧上进下出或同侧上进下出请将挡水隔板用长螺丝刀或铁棍将挡水隔板捅开变成上进下出。 其他进出水方式一律列为非常规，公司报价表按照常规产品报价，非常规报价在原有标准上加钱，标准具体调整； 水口包括4分、6分、寸口，都为常规尺寸，不要另外加钱，但备货只做6分的； 根据以上常规产品的说明，公司其他产品都被界定为非常规产品！ 附表二： 北京巨森采暖设备有限公司（钢制系列）常规产品备货库存明细表-------- 型号（柱） 规格（高） 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 18 20 25 30 备注 钢制系列 型材 片头 颜色比例 批次数量 500㎜ 50扁二柱 方 √ √ 乳白 10组 600㎜ 50扁二柱 方 √ √ √ √ √ √ 白＞乳白＞高白 20组 1200㎜ 50扁二柱 方 √ √ √ 乳白＞白＞浅粉＞高白 20组 1500㎜ 50扁二柱 方