英伦春天营销推广方案(黑弧奥美).pptVIP

侨城西 纯正英式社区 历久弥香，沉醉一段英伦梦想 前期作品回顾 报版回顾 户外广告回顾 开售至7月底销售情况总结 总套数252销售套数174未售套数78销售率68% 各栋销售情况 9栋 ——总套数100，销售套数82，未售套数18，销售率81% 10栋 ——总套数40，销售套数19，未售套数21，销售率47.5% 11栋 ——总套数40，销售套数15，未售套数25，销售率37.5% 12栋 ——总套数72，销售套数58，未售套数14，销售率79% 销售现状 1、目前剩下单位主要集中在10栋、11栋，户型为112平米的3房、134平米的4房； 2、9栋、12栋剩下单位为83、97平米的3房，还有少量2房，而且主要集中在奇数层 剩下户型未售原因 1、9栋、12栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不便； 2、10栋、11栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不大； 3、9栋和10栋之间楼间距较小，且10栋楼下铺设较多施工设施，没有园林，使客户感觉不值6800； 7月份销售总结 共销售26套单位 销售情况分析 1、销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘，很多人选择持币观望； 2、近两周项目没有做宣传推广，本项目市场知名度与影响力不够 3、业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影 ； 4、项目工程进度滞后，外架严重影响了项目观感，也延迟了环艺工程的施工 ，导致客户购买欲望下降； 5、10栋园林没做。楼间距相对较近，影响购买； 项目工程进度 8月25号左右 全部外立面展示 9月1日前 10栋楼下园林展示 本阶段（8月份）营销推广思路 为项目外立面、园林展示做好铺垫，以低成本的宣传方式保证项目一定的曝光率，积累人气；待工程进度跟上后再进行大力宣传，促成成交率。 1、跟新户外广告牌 2、对部分客户发送短信，维持曝光率； 3、加强转介力度；利用中原三级市场网络。 4、现场抽奖总现金活动； 5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金，或在总价中扣除； 6、8月底在搜房网主页发布本项目广告 7、9月初的两个周末在现场举行活动 详细安排 1、8月8日，更换户外广告牌信息，以目前样板房开放和10栋、11栋主要户型信息为主，附以促销信息； 2、发送短信。8月5日、12日、19日。针对2002年后买车客户和2000年以前买房客户 3、搜房网按纽广告。8月25日—8月29日。发布于搜房网主页。 4、报版广告。8月25日商报三分之一版。 现场活动思路 针对新老客户和新成交客户 1、英伦生活——水果节，乐队表演以及水果品尝 2、英伦生活——冰淇淋凉爽周，乐队表演以及冰淇淋品尝 8月份即将出街户外广告 THANKS！ 青铜骑士英伦春天项目组 2005年8月6日