借势增员正当时.ppt

河南省分公司个险销售部编制 大发展行动之——建立常态工作模式 业务员“5/3/1/1”工作模式 主管“1/1/1/1”日工作模式 营销主管六大“规定动作” 1、每月第一周前确保个人率先举绩长险期交保单一件； 2、每月第二周前确保个人率先有效增员一人； 3、每周确保带动一名未举绩属员破零举绩； 4、每周确保带动一名低业绩属员转化成有效人力； 5、每日督促下级主管和直辖组人员出勤和举绩； 6、 每周确保带领2-3名准增员对象参加本单位创业说明会，每月确保输送2名以上增员对象参加市（县）公司新人培训（固定时间为每月第二周约10日左右定期开班）。 大发展行动之—— 快乐增员 见1个人 想2件事 说3句话 实 力 优 势 培 训 优 势 网 络 优 势 服 务 优 势 每天做好1 2 3 最快的组织发展模式----以直辖组的扩张与直接育成为源头，持续快速增长！ 抉择？抉择！ * 河南个险销售部编制 * 增员早会专题系列三 大市场大机遇大发展 增员的大发展 组织发展观念通者天地宽 大市场大机遇大发展 增员天时地利人和 增一个优秀人员 相当于每月上一单 老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪 快乐增员123 建立常态增员工作模式 大直辖大发展 持续做坚持做 我们应该怎么做呢? 主管 业务员 1-1-1-1 5-3-1-1 持续的绩效改进 5个电话约访 3个接洽面谈 1个新增成果（转介绍/增员/签单） 1个与增员相关的活动（准增员对象面谈、辅导、陪访等） 1个辅导训练或陪访 1个电话回访 1个电话追踪 1个与增员相关的活动 成为客户? 是 待遇 公司 同频 责任感 现在 未来 行业 进取心 现状 氛围 对方 自己 想2件事 见1个人 约访 促成 成为同事? 说3句话 否 培训 简单轻松的操作流程 缘故 转介绍 见 1 个 人 成为客户 发现需求点和切入点 成为同事 同频 进取心 责任感 想 2 件 事 说行业 说现状 说公司 说 3 句 话 通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力 我为什么选择这个行业 行业的现状和未来 通过《国十条》创造了保险发展的良好环境加 强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍 说行业 说对方的现状 说自己的现状 通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感 通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方 说现状 待遇、前景、环境等 待遇、前景、环境等 约到公司 参观 面谈 确定时间 促 成 大发展行动之——做大直辖 直 接 增 员 直 接 辅 导 直 接 育 成 至少 6人 冲击 30人 直辖组人力规模目标： 社会学的“150法则”： 我们可以保持较频繁社交关系的人数的最大值，或企业的管理人员最多能直接管好150个人！ 空间巨大 直接增员目标： 每季度直接增员5人——直辖组50人 每季度直接增员10人——直辖组100人 每季度直接增员15人——直辖组150人 依据前期的经验数据，直辖组规模的大小直接由您增员的状况决定 不仅仅是要不要增员， 而是以何种速度增员！ * 河南个险销售部编制