快速销售B3培训.ppt

具体说辞 1)你被骗了吧！（你傻了吧），你是今天第二个被骗的，骗了还夸它好 我给你说吧，它的黄冈中学是假的， 2)首先给你说，我们是黄冈中学的授权，他是一个网站的授权， 3)我们有86位的黄冈中学的老师，他们私下找了8位老师拍摄的视频，你找到第九个我送给你一台机器一是质量没有保证，这是现在国家明令禁止私下拍摄的视频。说不定哪一天被禁止了。 4)我们有一万节黄冈，他们才一千节，拿来忽悠消费者。 5 )你看看黄冈中学网站的声明，独家与步步高合作，你看我们的授权牌，资源手册和内部教辅。 它有吗？你再看看它的教辅是什么教辅？你给我一百块钱，我去书店去买的教辅，十几本教辅，还可以写写画画，有用吗？ 如果说同步就打击他的教辅，没任何用。对成绩没有帮助 目的：让终端的促销员鄙视它。 与众不同的视频 我们不仅有10000黄冈中学视频，还有新东方和精华学校的视频，这是我们独家收录的。读书郎没有。 1）新东方的新概念1~4册的内容， 有全国最好的英语培训机构，给您做培训。 2）精华学校---24位名师，2400节中高考专题讲解，决胜中高考。 最牛课外辅导学校，帮你实现中高考梦想。 3）新东方读完四册要花多少钱，至少5000吧，精华学校读完一年，要花1万块钱。买这个机器你赚了。 DSL 赛尔号 DSL宣称显示效果好 不同步问题处理 课本点读对比： 小学动漫： 总结 * 对与家长来说！ 思路：相关科目视频——课本————期望 效果 特点：老师面对面讲学，有技巧，有提问教会内容实景直播 优点：1.黄冈中学的老师讲解通俗易懂，能把复杂的原理讲解的非常简单，让学生快速消化，黄冈中学每年的重点大学录取率在75%以上，这个黄冈老师的生动性讲解有关 2．黄冈中学的很多老师参加中高考命题，有丰富的命题经验，对于考试的理解将提高孩子的考试能力和应试技巧，有着不可替代的作用 * 给您举个例子，本地中学A（郑州一中）最有名，我们是请的A（郑州一中）的老师讲课的视频，他们是随便找的c （郑州五中）中学的老师拍摄的视频，这样的视频看了不但会害孩子，还是在浪费孩子的时间哪！ （郑州一中）择校费要两万多 （郑州五中）不要钱就可以上，你说这样的视频你敢让孩子看吗？ 不像其他牌子因为视频质量不好，就去做字幕。不是步步高做不了，是我们根本不会做，那样对孩子学习一点都不好。大姐，您想一下，老师指着黑板在讲，是希望孩子看黑板，但是底下字幕反复变化会让孩子严重分心的，孩子本来上课注意力就不容易集中。而且有些课程老师板书比较多，文字直接就把板书挡住了，影响孩子观看视频。 * 人无我有视频 * 越来越喜欢玩网络游戏，把激发去掉。 放到中间，排版有问题 * 生命周期， 销量与学习机的关系 * 消费者导向——定位里的决策人群 * 苹果的手机 树立新标准 * 对老师的调研 * 学习机与点读机的量都会抢，尤其是点读机 与其被别人抢，还不如我们自己留下来。 * 七寸——九寸 硬件——内容 * 经过对老师的访谈与对小学教学大纲的理解 * 问答的方式 * 对于学习电脑品类 学习电脑 必胜 * 快速销售说辞 认清形势 学习电脑已经进入快速成长期 但市场发展不平衡，各地区差异明显 DSL是目前学习电脑品类的第一品牌 消费者对学习电脑产品已经有了基本的认知 各大教育电子品牌已悉数进入该市场，学习电脑将成为今年教育电子市场的新热点 我们的对手，DSL * 改变一切 电脑的形式 点读机+学习机 最好的点读机+最好的学习机 * 购买决策人群 家长——有用 孩子——有趣 * 老师的看法 对于一到三年级的小学生，较适合看动漫的内容，但不会对视频的内容感兴趣。 低年级的小学生适合在玩中学。 对于四到六年级的小学生，相对较适合看视频，特别是六年级的学生，但不会太喜欢动漫。 高年级的小学生更注重效率，重视做训练题，视频中对例题的讲解与分析更重要。 * 学习电脑的定位 * 品类关系 * 小学阶段学习特点 小学一二年级 英语重点是听说，语文重点是拼音与汉字学习，数学重点基本的运算。 小学三四年级 英语重点是背单词，语文重点是作文与理解，数学重点是文字理解与应用题。 小学五六年级 英语重点是语法与句型，语文重点是作文，数学重点是应用题与课外知识。 * 一、二、三年级小学生特点 小学生的依赖心理强， 具有争强好胜、急于表现自己的心理。 小学生注意力的短暂性，无意识注意占主动。 英语重点是听说，语文重点是拼音与汉字学习，数学重点基本的运算。 * 应该突出一些直观的利益点——课本同步点读 一到三年级学生 * 四年级小学生特点 感知与行为的无意性和情绪性仍比较明显 注意力不够稳定，不易持久，有意注意能力有发展，会在20分钟左右 情感容易外露