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寿险界最富有的群体中： 个人精英占 7% 团队领袖占93% 原一平只有1个，经理/主任成千上万，他们每个人： 都曾经是保险的门外汉，是组织利益在改变着他们的人生，让他们成为英雄。 ------亲情管理 信仰 执行 意愿 行动 为什么中国革命会胜利： 1921.7.1中国共产党成立---红军两万五千里长征---国共合作---八年抗战---解放战争---新中国成立 行业： 领导： 是毛泽东决定了中国革命的胜利 领导： 有没有父母把自己的孩子往火坑里推的？ 领导： 在公司里谁最希望我们成功？ 自己： 一个人来到这个世界本身就是一个奇迹：精子与卵子的结合-----十月怀胎-----呱哇落地 自己： 没有任何借口 200年来，西点军校为美国培养了3位总统、5位五星上将、3700名将军及无数的精英人才。 二战后，在世界500强里面，西点培养了1000多名董事长、2000多名副董事长、5000多名总经理及董事，超过了世界上任何一家商学院培养的经营管理人才。 没有任何借口 不是盲目的屈从、顺从，而是上下同欲共赢的不二法则。 一条准则： 团队永远是对的。 当你发现公司的指令是“错误”的时候，请参照第一条。 两句话 思路清晰，紧跟公司步调者，一定是最大的受益者。 思路清晰，根据自己的实际情况，把工作做细者，一定是最大的成功者。 说服---感动---征服 组织发展不靠技能，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是方法、技巧、能力或是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 组织发展不靠技能，靠观念 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 我们为什么发展组织 成长自己，提高个人的收入 我们为什么发展组织 壮大团队、铸造品牌： 当我们的团队形成合力时，我们就是战无不胜、攻无不克的铁军。 未曾锥心泣血， 不算带领过队伍！ 未曾痛心疾首， 不算培养过人才！ 未曾心力交瘁， 不算经营过寿险！ 未曾万念俱灰， 不算遭遇过磨练！ 比尔·盖茨的成功原则： 如何让石头浮在水面上… 技能不足量来补 当您的血液和您的尿液一并流出的时候，您就什么方法都有了。 三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。 有效的营销行动 节奏之感： 想想我们拔河的时候 你想要什么， 你就在团队中炒作什么 我在生命的天空中飞翔 困难和挫折想要折断我的翅膀 我用理想和信念恢复能量 每天我大声的问自己十遍 你行不行？ 每天我大声的回答自己十遍 我信！我能！我一定行 这个人实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：他拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开 蝴蝶很容易地挣脱出来。 但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体…… 他接着观察，期待着在某一时刻，蝴蝶的翅膀会打开并伸展起来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶… 然而，这一刻始终没有出现 实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜的带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来…… 这个好心好意的人并不知道，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，这是上天的安排，要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔…… 有时候，在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。 如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱。我们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔…… 共勉 * * 我们今天为什么要坐在这里？ 学习 挣钱 成长 成功…… 增员难吗？ 增来了留存难吗？ 好不容易留住了是不是业绩又不好了？ 亲情管理的大师------刘备 桃园三结义----关张情同手足 刘备摔阿斗----赵云以死相报 护甲赠颜严----70老将上沙场 陪将思老母----庶终身不献计 ------团队文化建设 美国前总统克林顿说，打开中国的保险市场，美国国民经济可以持续发展一百年。 WTO给保险行业带来的无限商机 行业 增幅 1 信息服务业（IT） 681% 2 金融保险业 382% 3 医药保健行业 184% 4 旅游业