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将迷恋原理应用于你的性格与品牌导 语 几乎所有人都希望自己成为大家的焦点，吸引人们的注意。在成为众人的焦点时，有些问题，你需要问一问自己：在做一件事情的时候，你是否做足了准备工作？在会议中，你希望自己做决定让大家听你的，还是听取别人的建议？你是否向往无拘无束的自由生活？你在朋友圈子中通常是什么角色，开心果还是冷场冠军？遇到事情的态度，你更偏向于冷静处理还是激动万分无法控制？ 这些问题都能显示出你的人格魅力，也与你的情商相关，本章，作者引进了迷恋人格指数F值这个概念，高F值和低F值，对我们的生活有如何的影响。迷恋的原理不仅仅适用于一个企业，一个公司，同样适合于个体。自身性格和品牌的打造，在更多的时候都十分重要。 而迷恋是特殊的，迷恋却不一定是可爱，却不一定是尊重，恐怖分子本?拉登被世人唾弃，却拥有相当高的F值，而这些听起来不可思议的事情，在本章都会得到合理的解释。 谁是会议中心里最迷人的人 我站在一个偌大的酒店会议中心的舞台上，目光所及之处悬挂着无数耀眼的水晶吊灯。作为这次会议的主角，我正面对着会议中心数百名与会者，他们刚刚接受了迷恋人格指数测验（F值测验），测验结果会给出他们的F分数，这是对他们迷人程度的一次量化衡量。现在，他们对我宣布各自不同分值结果的含义翘首期盼。 人人都想得一个高分，很多人甚至不惜相互“卡位”来争取“上位”，从而在迷人度上加分。这再正常不过了。人人都想成为那个“最英俊的”、“最聪明的”，人人都想成为万众瞩目的宠儿。某种程度上说，这些想法没错，拥有较高的F值的确是件好事，然而，奇高无比的F值也是一种风险。物极必反，因此它并不是越高越好。 F值：人格魅力测试 我和我的团队开发了F值测试用来客观地评估一种产品、一个品牌、一个创意的魅力水平。它不仅可以全面衡量信息的迷人程度，比如，产品包装、电视广告、新产品的发布等综合信息，而且可以测试人格魅力。 没有一个关于迷恋的指标会是放之四海而皆准的，因此，F值也不是绝对的，但它的确可以比较清晰地衡量一个人的人格是否具有吸引力。它也可以挖掘人的行为中尚未被明确的因素、优势和特征，明确人们如何引发他人正反两方面的反馈。很多机构使用F值测试，曲线呈“钟型”，在各类企业的测试都较为相似。不论是制药企业、还是房地产商，极高分数或极低分数① 的人格只占曲线两翼极少的百分比，大部分人的F值都集中在曲线中央区域。 点评 测试的结果显示，更多的人是中庸的，这也与孔子的儒家思想形成一致。这里也存在类似的二八理论，这些只占企业一小部分的极高分数或极低分数的人，往往在公司决定了大部分的事情。 高F值人格 就像富有魅力的品牌通常具备一种影响人们行为的超常能力一样，有魅力的人格亦是如此。那些F值高的人与F值低的人相比，总能更高效地影响他人的想法和行为。这是因为他们善于密集、灵活地运用“迷恋”触发器来传递自己想传递的信息。这样的人格或能成为万众瞩目的焦点，或能成为和光同尘的世外高人；要么魅力超凡，要么低调内敛。但他们都能游刃有余地激发他人智力、情感及生理上的各种反应。 这些高F值人群，通常可能是摇滚明星、媒体宠儿、无耻的流氓和大逆不道的恶棍，他们的天赋饱受争议，因此并非我们所要效仿的对象，因为对于他们的爱恨，我们情难自已。 越迷恋，越危险 在本书第1章，我们分享了迷恋强弱的图谱，强度由低到高，对应的心态由阳光到阴暗，越迷恋越古怪、越迷恋越危险。因此，F值与“可爱”或者“尊敬”并不能同日而语。 迷恋 VS 可爱 一个迷人的人未必是可爱的。那些F值很高的人有些非常可爱，甚至备受崇敬，但有些却令人厌恶和唾弃，他们将“迷恋”的触发器用到了极致，比如，查尔斯?曼森（Charles Manson）、泰德?邦迪②（Ted Bundy）、本?拉登。 迷恋 VS 尊敬 一个备受尊敬的公司却不一定会引起人的迷恋。一个淘宝卖家售卖高品质的产品而且是100%的好评却濒临关闭；一个考分奇高，但入学申请论文写得很垃圾的学生，却被斯坦福大学拒之门外；一名既拥有最敏锐的法律头脑，又被无数法官尊敬的代理律师，却鲜有委托人问津。 高F值的名人 名人们成功地利用他们的高F值，拓展和兼容了一个或多个触发器的功效。如果安吉丽娜?朱莉只是把“欲望”触发器发挥到极致，但是却不擅长使用“神秘感”触发器，她还能像现在一样依旧是人们心目中的性感女神吗？或许未必了。也别忘了她过去“坏女人”的一面，那个把装有爱侣比利?鲍勃?桑顿的血液的小瓶子作为项链的她，一定开启了众人“罪恶”的触发器。电台名嘴霍华德?斯特恩（Howard Stern）要不是常用“警报”触发器，怎么能让你瞠目结舌，连连发出“他刚才真的那样说了吗”的感叹；还有脱口秀主持人拉什?林堡（Rush Limbaugh），《纽约时报》 是这样评论他的：“他长期以来有预谋地与人们对抗正是他的魅力所在。”