隆力奇日用化妆品渠道管理研究.pptVIP

目录 一、研究的背景及意义 二、调研资料的准备 三、设计的目的、要求、思路、预期成果 四、论文的主要内容 五、研究方法 六、任务完成的阶段内容及时间安排 七、完成论文所具备的条件因素 八、致谢 隆力奇推出“ X 模式”寻找一条属于自己的路。“X 模式”集? 直做（直做终端） 招商（招商流通）? 直销（直销运作）三块为一体的模式，将平面大覆盖推进为“立体大覆盖”。隆力奇一直主张一个团体打天下，分公司管理三大块： 一是市区直做? 二是县城招商? 三是直销运作。 隆力奇的渠道变革有三大基本矛盾：利用与冲突、快速与稳定、新机遇与新风险。 意义： 我的论文分析此背景下国内化妆品企业隆力奇公司渠道变革（原因、表现、效果）及带来的相关管理问题，并提出解决方案。 二、调研资料的准备 关注各大日化企业的新动态。 查询隆力奇公司的企业动态、企业文化、企业战略和策略等信息。 查询隆力奇渠道结构体系及其带来的业绩表现。 搜寻隆力奇渠道管理问题及采取的措施。 三、设计的目的、要求、思路、预期成果 目的：分析隆力奇渠道策略调整面临的一些现实问题并提出解决方案，完善公司销售渠道策略，为企业带来更大收益。 要求：明晰企业所处的内外环境，营销战略和策略。熟知企业渠道模式，渠道管理问题及与其它策略组合的一些问题。 思路：首先介绍本文研究背景和意义，理论综述和研究内容和方法；其次分析隆力奇的内外部营销环境，明确企业的位置和总体规划；最后，重点分析隆力奇渠道调整及其带来的渠道管理问题，提出解决方案。 预期成果：研究此课题，针对这一课题提出自身独到见解，向企业提出可操作性，借鉴性比较强的方案。 四、论文的主要内容 1.绪论 1.1本文研究背景及意义 1.2文献综述 1.3研究的主要内容及方法 2.营销环境分析 2.1直接环境分析（波特五力模型） 2.2间接环境分析（PEST分析） 2.3隆力奇营销环境分析（SWOT分析） 2.4隆力奇采用的营销战略及策略 3.1隆力奇渠道变革之路 3.2隆力奇渠道体系与实物流 3.3渠道变革因素分析（市场因素、产品因素、环境因素、公司因素、行为因素） 3.4渠道变革的利弊分析 4.隆力奇渠道的管理 4.1渠道选择 4.2渠道激励（直接激励与间接激励） 4.3渠道评估（经济性、控制性、适应性） 4.4渠道冲突处理（冲突类型、冲突处理） 5.结论 五、研究方法 本文搜集资料主要采用文献分析法、询问法、观察法搜集相关资料，并采用对比分析、因果分析、定性分析方法对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，借此提供出规律性的东西。 六、任务完成的阶段内容及时间安排 时间安排（3个月论文写作的时间表） 第三周：开题报告 第四至五周：收集资料 第六至十三周：撰写论文 第十四至十五周：修改论文 七、完成论文所具备的条件因素 1.借助网络搜索相关资料； 2.与导师交流，加深对相关问题的理解深度； 3.图书馆借阅书籍，丰富理论知识； 4.时常与具有社会工作经验人员交流； 5.与该企业员工交流，争取获得第一手资料。 八、致谢 谢谢观赏 请老师指正 Company Logo LOGO 指导教师：孙运红 隆力奇日用化妆品渠道策略研究 班级：市营0841 学生：张旭 学号：200812111314 背景： 随着我国经济迅速发展，人民生活水平不断提高，对日用化妆品的需求也发生了很大变化。消费能力的提升和消费观念的改变给各化妆品企业带来机遇的同时也面临巨大挑战。在目前充斥着国外国化妆品牌(如安利、宝洁、强生)的国内化妆品市场，国内化妆品企业更需要采用正确的营销活动来抓住机遇做大做强。 从卖场并购连锁到“万村千乡”举措来看，可以预测未来中国渠道发展方向，其方向主要有两点：一是渠道扁平化、二是网点连锁化。 一、研究的背景及意义 Company Logo LOGO