成功业务员七字真经.pptVIP

胆大、心细、脸皮厚成功业务员七字真经 情场绝招　　　　　　 　一、胆大对自已有信心，天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，那你永远不可能有骄人的业绩。 怎样才能使自已“胆大”？ １、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 行为是由思想决定的，你说你行，你就一定能行。 我是最棒的 我是最好的 我喜欢我自己 我一定会成功 ２、拜访之前做充足的准备工作。资料是否带齐？形象怎样？心态怎样？ 　３、要有一种平衡的心态。客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。  　二、心细。 　善于察言观色，投其所好。客户关心的是什么？担心的是什么？满意的是什么？忌讳的是什么？在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则目标成为“水中月，镜中花”。  　心怎样才会“细”呢？  　　　　1、在会谈中要注视对方的眼睛。一则显示你的自信， 二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。 　2、学会倾听。 三、 脸皮厚。 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。  　脸皮怎样才能“厚”起来呢  １、永远对自已保持信心。　　２、要有必胜的决心。虽然失败，但一定会最终成功。 ３、要不断地总结自已的成功之处，不断地挖掘自已的优点。  ４、要正确认识失败。失败是成功之母。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。 ５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。  来自哪里不重要要去哪里才重要 你不能决定生命的长度 你可以决定生命的宽度 让我们一起来约定：关闭手机 坚持完成全部的交流 睁开探索的眼睛 敞开求知的心灵 投入参与的热情 支持同事的分享 * *