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牡丹·唐发展策略构想 市场状况 一、市面上品牌状况 采用品牌直销的方式进行销售的占63.8% 。 只有一家专卖店的占50% 。 原创品牌占36.4% 。 品牌援权及品牌代理的基本没有。 二、消费者分析 1、消费者年龄层次比例 2、消费者类型 3、消费者价格接受度 牡丹·唐品牌定位 一、SWOT分析 二、主要竞争者分析 “上海滩”品牌分析 定位：高端、奢侈品 时尚、金领人群，25岁~50岁 驻点在上海，分店及未来分店开设在香港、新加坡、米兰、东京 核心特征：从中国文化中汲取，中西融合 主要领域：改良式现代旗袍、唐装、马褂 技术诉求：皇室标准 跨越领域：服装、配饰、家居用品、家俱、饮食 品牌文化诉求：中国文化的生活方式 主要诉求点：奢侈品、中国文化、时尚、中国式生活、舒适、便于行动 三、牡丹·唐经营战略分析 1、利润与成本控制策略 一方面以高成本高利润的方式运营品牌，另一方面以低成本高流量的产品线运作方式，以创造利润 2、品牌定位方向 中高端 人群年龄段：25岁~40岁，女性 人群月收入￥5000元~￥15000元 策略定位：风姿女人生活模式 经营模式定位：一站式风姿女人服务 品牌诉求：反映中国现化文化内涵 推广概念：风姿女人生活模式 3、品牌定位说明 购买是一种心情，购买服装更是一种设计者与购买者之间的美感欣赏产生共鸣。我们将购买旗袍的消费者行为定义为一种沟通，吸收消费者逛街购物、休闲娱乐这两个可替代行业的优势，减弱旗袍行业消费者购买决策的特定性，创造出新的价值体系。 设计出现代女性的一站式装扮服务，女人进门后，从美容到身心舒压到服装到配饰一应俱全，可以在一家店内消遣一整天或者一个下午的休闲时间，出门已脱胎换骨成一个优雅的风姿女人。 3、发展策略定位 A、短期：“曲线优雅女人”阶段。 建立牡丹·唐品牌市场发展基地、旗舰店。产品线的逐步成型，建立“牡丹·唐”品牌“曲线优雅女人”的初步形象。 进行市场发展基地、旗舰店及地区示范店的品牌及产品市场渗透，形成地区小商圈。对外建立“牡丹·唐”品牌的认知度，清晰的传达品牌理念、品牌价值、品牌功能及准确的品牌形象和信息，初步在供应商与消费者之间建立品牌美誉度。后期持续传播品牌信息，不断提升品牌价值，对品牌进行长期追踪维护。同时期初步建立“牡丹·唐高端平台”，以教育型的方式进行品牌传播。 建立品牌旗舰店与区域形象店 产品线设置 一站式购物服务 属于人性化服务，给每套旗袍配搭2~3套配套饰物，整套帽、袜、鞋，以便顾客可以不用花太多的心思和时间寻找配套物件。 各产品线分配比例 成本比例 流量 利润比例 优雅个性系 30% 20% 55% 形象个性系 40% 45% 30% 流行个性系 25% 30% 15% 饰品配搭系 5% 5% 0 劣势 资金背景 市场未稳定 运营及设计人员不稳定 经营模式不成熟 缺乏品牌操陀手 优势 操作模式灵活性相对较高 技术较成熟 威胁 竞争者发展模式已趋向成熟 竞争品牌较多 机会 市场未完全成熟 市场其他品牌运作模式单一 消费者接受度开始提高 上海旗舰店1家 上海形象店4家 北京形象店3家 广州形象店1家 成都形象店1家 形象支持作用，高成本高利润产品 以会员形式吸纳顾客，顾客加入会员后，先作性格测试，再根据顾客的个人性格特征、身形、使用场合等因素，为顾客量身设计独一无二的旗袍，突出个性 高端产品线： 优雅个性系列 短期型产品，利润支持作用，低成本高利润产品 以主题系列形式推出受众喜欢的的主题个性系列，主题选取女性喜欢或者近期热话，产品线季节时间时限性较强。如星座系列、世博系列、春节系列等 中高端产品线： 形象个性系列 流行型产品，利润支持及吸引新客作用，低成本低利润产品 低端产品线： 流行个性系列 批量生产的日用型产品，以供普通顾客购买。以低价创造流量，增加流量以使成本再次下除并得到利润 牡丹·唐 牡丹·唐优雅生活馆加盟店 牡丹·唐优雅购物网 牡丹·唐优雅生活馆（Spa 时尚购物） 牡丹·唐旗袍店