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中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：伊卡璐草本精华广东市场营销计划 姓名：杨秋梅 学号 班级 市场营销一班 所在院校 、系：顺德职业技术学院经济管理学院 指导教师：刘红 联系方式736795 摘 要 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。旗下主要洗发护发用品包括： 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发等系列 ；2008年，全新上市的伊卡璐草本精华系列，延续品牌自然独特的个性，提出畅享愉悦生活的新主张，从自然出发“悦享”非凡生活。快快加入伊卡璐“悦享族”，生活就是你想要的“悦享受，悦快乐”全新世界。在激烈的市场竞争中，自身的品牌优势越来越重要，为了提高未来市场销售额、市场占有率。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………3 （二）当前市场和战略描述…………………………………………………………3 当前市场状况………………………………………………………………3 战略描述……………………………………………………………………3 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………4 （四）外部环境分析…………………………………………………………………4 经济…………………………………………………………………………5 法律法规……………………………………………………………………5 成本…………………………………………………………………………5 竞争…………………………………………………………………………5 技术…………………………………………………………………………6 社会因素……………………………………………………………………6 （五）内部环境分析…………………………………………………………………6 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………7 （二）目标市场描述…………………………………………………………………7 （三）营销组合描述…………………………………………………………………7 产品/服务…………………………………………………………………8 分销…………………………………………………………………………9 定价………………………………………………………………………10 促销…………………………………………………………………………10 （四）定位分析……………………………………………………………………13 三、广告计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………13 （二）评估程序.…………………………………………………………………14 参考文献 ……………………………………………………………………………15 伊卡璐草本精华广东市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容： 第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保湿；伊卡璐——天然；市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。 第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。 第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。 作为具有极大的市场成长空间的市场，对于世界各地数百万的女性来说, “伊卡璐”就是美丽发色和健康秀发的代名词。全新上市的伊卡璐草本精华系列，延续品牌自然独特的个性，提出畅享愉悦生活的新主张，从自然出发“悦享”非凡生活。快快加入伊卡璐“悦享族”，生活就是你想要的“悦享受，悦快乐”全新世界。 目标是通过加强品牌的宣传，提高消费者的认识，对新新品牌进入广东市场抢占先机，扩大市场占有率，实现利润的稳步增长。