打造人脉王国的简易行动方案.pptVIP

建立人脈 輕鬆起步 建立人脈，其實並非想像中那麼困難！俗話說得好：舉頭三尺有神明，抬頭三尺有人脈，先破除你的獨行俠心態，後續提供的簡易妙方，讓你在人脈布建之路上，輕鬆起步。 回想一下，在你的日常生活中，是否曾出現類似情況： Q1: 聽說朋友失業，你打電話告訴他一個外界還不知道的工作機會。 Q2: 你應邀發表演說，會後與主持人閒聊時，順便推薦了幾位名嘴。 Q3: 你參加的公會最近要改選理事，你覺得老友是合適人選，於是敦促他出馬角逐，甚至主動幫他宣傳。 建立人脈 根本做起 若答案是肯定的，那麼恭喜你！其實，你已經在不知不覺中，栽下了「人脈」的樹苗。建立人脈，不只是單純的公關技巧，更是一種待人處世的態度。而其中的重要關鍵就是：熱心助人，不求回報地付出。 人生的成功三角形 卡內基訓練資深講師，同時也是資深副總經理的林志超，引述福特基金會的一項調查指出，企業成功人士自認他們成功的原因中，「專業知識」只占15％，但「正確態度」與「良好技能」卻高達85％，且受訪者認為，隨著職位的提升，運用專業知識的比例也逐步減少。這也正是卡內基一貫所強調的，由專業、態度與技能所架構出的「人生成功的三角形」。 破除「獨行俠」心態 長期以來，卡內基訓練致力於提升工作者的「態度」與「技能」，不斷倡導「積極正向、熱忱且自信」的態度，以及「人際溝通、領導力、克服憂鬱」等技能的重要性，更時時提醒學員以愛心、付出的態度，來面對人生各項課題，當然人脈也不例外。一旦將付出的態度深植於心，「你會發現，世界真的不一樣了！」曾親眼目睹許多學員自內而外改變的林志超說。 破除迷思 身體力行 美國知名行銷與人脈訓練專家唐納?費思與山迪?維拉（Donna Fisher Sandy Vilas）發現，許多人習於「獨行俠」式的作風，或是存有「人脈雖然好用，但我還是不太敢用」的心理，造成人脈布建的阻力。 他們常掛在嘴邊的，不外乎以下5種理由，但兩位專家也逐一提出反駁： 無法布建人脈的5種理由(心結) 心結1－我不想碰釘子 心結2－跟別人開口很丟臉 心結3－忙得沒時間廣布人脈 心結4－怕別人覺得我在利用他們 心結5－貿然跟別人開口很唐突 心結1－我不想碰釘子 專家講評︰別忘了，人脈的精義是互通有無，兩蒙其利。只有當你指望對方給你的回覆能「正中下懷」時，才會有碰不碰釘子的問題；若你本身並沒有預設立場，向別人開口只不過是拋出一項訊息而已，何懼之有？ 心結2－跟別人開口很丟臉 專家講評：誰都不是萬能，「死要面子」的心態是要不得的。當你迷路的時候會怎麼辦？最快的方式難道不是開口問路嗎？但弔詭的是，多數人都歡迎別人來請教自己，讓自己有表現機會；但為什麼你只希望別人來請教你，而你卻不敢請教別人？ 心結3－忙得沒時間廣布人脈 專家講評：其實，廣布人脈不見得要每天到處應酬，而是有一套方法，可以讓你在現有的人際基礎上延伸觸角。 心結4－怕別人覺得我在利用他們 專家講評：請注意，有些人會習慣性地緊盯著一條人脈不放，這樣會給對方很重的壓迫感。要建立人脈就得走入人群，只要不是建立在利用別人的基礎上，你會發現願意助你一臂之力的人多得很。 心結5－貿然跟別人開口很唐突 專家講評：當然，若和對方尚無深交，就毫不掩飾地提出一堆要求，不踢到鐵板才怪。「人脈的精義是：秉持不求回報的心來關懷他人，幫助別人就是在幫助你自己，」兩位專家為人脈下了註腳。若能破除這5道心魔，你將會發現，其實建立人脈並非那麼困難。 建立人脈的五項簡易行動方案 1.建立人脈網前，先瞭解自己的人生目標與長處 你必須清楚自己究竟想要的是什麼，瞭解自己能提供別人什麼價值，以及自己該秉持什麼原則去建立人脈。 →你可以這樣開始： 列出你到目前為止的5項重大成就。若你是登山老手，想必有許多高山經驗可以傳授；若你是位小有名氣的宴會主持人，相信也是即將步入禮堂的新人想巴結的對象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己對他人可能有哪些貢獻，你的人脈網絡才有可能突破。 建立人脈的五項簡易行動方案 2.留給別人良好的第一印象 從簡潔有力、別出心裁的自我介紹，到技巧性地打開話匣子，想給別人留下謙謙君子的優雅印象，有賴於成功地推銷自己。 →你可以這樣開始： 掌握「Keep it Short Simple」的「KISS原則」，讓你的自我介紹詞淺顯易懂、與眾不同。比較一下以下兩種說法：「嗨！你好，我是╳╳╳，我在顧問公司上班，專門從事加盟店經營」；或是「嗨！你好，我是╳╳╳。想翻身做老闆，小店變大店嗎？很簡單，加盟可以實現你的美夢。」怎麼樣，感覺很不一樣吧！ 現在就花點時間準備幾套基本台詞，然後根據不同場合與對象添加點調味料，讓大家對你留下深刻印象吧。 建立人脈的五項簡易行動方案 3.掌握處理名片的技巧，有效率地管理人際網