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【案例分析】爆款+暴利产品是怎么来的公司聚会，喝了点酒。最近胃不行了，超过半斤就吐。这次更邪乎，吐上胆汁了……好不容易不吐了，可还是睡不着……=============================【插播广告】想知道怎么能快速止吐，请见：/2419190203/xCneFu5Rq 【所有喝酒的哥们姐们请转发】=============================岁末我们做了一个砸蛋抽奖的活动，奖品还没最后定下来。万能的淘宝总是能给人很多灵感，于是开始瞎转。突然发现了一个很神奇的宝贝！=============================ok，ok，没广告了。继续！为了方便说明，咱们看图说话。这个神奇的宝贝有个海报图。图片分析：1、图不咋美观，但价格很给力。9.9包邮啊，额滴神啊！谁能抵御这个诱惑呢？反正我手是贱了，而且差点就买了。2、图不怎么炫，但文案+设计很到位。根据文字大家猜猜，这个图是给谁看的？1）肯定是女性（送的对象）2）有家庭责任感的女性（还是送的对象）3）年龄在25-35岁的女性（花季美男就是给她们看得）为什么是给她们看呢？这就是我说的到位的地方了！这个图，出现的位置是在一款自动扫地机宝贝描述的最顶部！谁会看这个扫地机，谁会打算买这个东东？正是25-35的家庭主妇！什么样的图叫做好图？评判时一定要考虑你的目标人群！3、流量一点不浪费，榨干每个消费者的价值。这个扫地机和这个烟嘴，都是一家公司做的。现在一个新客户的成本要几十上百元，家电是耐用品，同一客户的重复购买比较难。这种情况下，深挖消费者潜力，用N个爆款的组合提升客单价就是非常好的选择。一个店的产品吸引力不够，那就多搞几个店！9.9元包邮，还能赚钱吗？亏本赚吆喝算是爆款+暴利？继续！宝贝链接：/item.htm?id=14756836600真给力啊！能带的服务都带上了！这个不解释。真是太诱人了，我一会儿就去买一个！哈哈9.9元包邮，还有视频介绍，还有细节大图，还有实体店照片……但这都不是重点。重点是下图上面咱们说了，这个公司开了N家店。由此可以推论：1）快递成本肯定很低。浙江，全国应该能做到不续重3-6元吧（这个我猜的，希望大家补充数据）2）拿货价格肯定也很低。这个烟嘴的成本会是多少钱呢？我猜应该在3元以内！（我看评价猜的，有懂行的，欢迎拍砖）由此可见，9.9包邮就卖1个，应该可以小赚。如果多买呢？买2个？买3个？买4个？好像可以赚多一些了！怎么能让消费者多买呢？上图就是答案！买2个送的那3件套，成本不会超过1.5元。应该是1元以内。那个水杯可能会贵点，也不会超过3元。应该是2元以内。点开这个图的链接，非常关键。赠品本来不值钱，但图片做到位，就能显得值钱多了！这点非常值得大家学习。赠品就可以随便吗？错！赠品更要突出价值，突出品味！不过就算这么搞，好像也赚不了多少。每天出货大概170件，毛利按30%算（已去运费），也不过每天赚500元。那他们搞这个店意义何在？布局这么久，不会就为了赚这点小钱吧？再看看这个：淘宝上烟嘴市场，大概可以分为长期使用的和一次性的，两种。长期用的，主流价位在19-38元，包邮。目前销量排第一的，也是这个公司做的。C店的。左上角的第一个。原价66元。打折26.4元包邮。30天销售25431件。平均每天848件，2.2万销售额。利润呢？每天纯利不会低于1万！现在整体操作的脉络更清晰了。爆款+暴利产品呼之欲出！9.9元包邮的这个产品，未来的方向分析：1）每天销售超过300件以后，会连续搞几天活动，比如26.4元3件或者32.8元4件，把价格拉上去。2）根据黑色的26.4元的价格，估计这个白的应该会卖30元以上，可能是35左右。3）黑白两款，活动错开，定位小差异，同时抢占市场，围攻竞争对手。4）应该用不了多久，这个产品就能实现日赚1万元了！选款很重要，我们再从前期分析下！为什么是烟嘴？1）中国烟民数量庞大，且越来越多！2）同类产品曾经做过电视购物，有群众基础！3）暴利！4）顺应潮流打健康牌！5）已经有成功操作经验！=================================最后总结一下：1、选好一款适合产品。【非常关键】2、流量充分利用，充分挖掘每个潜在客户的潜力。【值得学习】3、利用公司整体资源，综合降低成本（物流、拿货），9.9元包邮爆量。【需要积累】4、对消费者心里的精确把握，从引流到导购，掌握主动。【高手必备】5、重视每个细节，要做就做最好，哪怕是小小的赠品也要把价值感做出来。【好习惯】6、高价打折，完成初期布局后马上调高价格，开始赚取暴利。【技巧啊技巧】7、以上内容皆为猜测和推断，欢迎大家一起围观讨论。【我喝多了，哈哈】