【网营堂】第73期笔记：传统企业如何确定网站受众（2011-11-23）.docxVIP

《中小企业网络营销讲堂》课堂笔记（第73期） 即传统企业如何确定网站受众2011年11月23日讲堂主题：【网营堂】（第73期）传统企业如何确定网站受众讲堂时间：2011年11月23日 20:30~22:00讲堂嘉宾：谭涛嘉宾介绍：1998年开始用QQ，然后在聊天室和腾讯社区从事一些外围管理工作，曾长时间管理社区媒体QQ时报。2005年进入《商界》杂志社，先创办商界招商网，继而建立商界在线，依旧从事网站运营工作，2007年年底加入维普资讯。依旧负责网站运营工作至今。目前痴迷于网站运营研究、web2.0研究、IT事件评论和互联网。主持人：稻草 （史庆领-非主流网络营销人）引言：建立一个可能将来会产生盈利点的网站要做的第一件事情是什么呢？当然是受众分析。其实做一个网站和经营一个项目是一样的，项目的可行性报告都是要做的，首先要做的就是分析你将来通过什么盈利，而盈利的关键当然是哪些人会付钱来购买你的产品、享受你的服务。企业怎么确定付钱的那些网站受众呢？讲堂目录：网站受众确定的必要性；做好市场考察的几个方面；如何运营爱潜水的社区；如何刺激用户提高互动性；做网站如何认识自己能力；怎么找到自己用户关注的点；网站受众是要大还是要小；互联网网站高估自己的原因：商友互动、问题解答；本期讲堂直播地址：/export/salonid-131.html网营堂活动地址：/z/room/网营堂报名Q群16555534、8953369[主持人] 稻草：大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，第七十二期期我们讲的是《如何打造月销千万客服团队》，本期的主题是《传统企业如何确定网站受众》。建立一个可能将来会产生盈利点的网站要做的第一件事情是什么呢？当然是受众分析。其实做一个网站和经营一个项目是一样的，项目的可行性报告都是要做的，首先要做的就是分析你将来通过什么盈利，而盈利的关键当然是哪些人会付钱来购买你的产品、享受你的服务。企业怎么确定付钱的那些网站受众呢？下面我们有请今天的主讲老师，谭涛老师。1998年开始用QQ，然后在聊天室和腾讯社区从事一些外围管理工作，曾长时间管理社区媒体QQ时报。2005年进入《商界》杂志社，先创办商界招商网，继而建立商界在线，依旧从事网站运营工作，2007年年底加入维普资讯。依旧负责网站运营工作至今。目前痴迷于网站运营研究、web2.0研究、IT事件评论和互联网。下面有请谭老师，和大家打个招呼吧。[嘉宾] 谭涛:大家好，非常高兴通过一大把的这个平台来和大家分享和探讨关于网站受众分析的一些看法。[主持人] 稻草：现在很多人和企业都说建立网站，包括很多对互联网完全不懂的，但是却有钱有激情的投资者，建立一个网站和运营网站一样，都需要对自己的目标客户进行分析，能否详细谈谈网站受众确定的必要性呢？[嘉宾] 谭涛:做网站的目的，当然是通过网站最终达成销售，我们今天说的主要是传统企业的电商化，电子商务的本质是要赚钱的，想要赚钱，当然要首先想清楚去赚谁的钱，不是每个人的钱包你都能打开的，你不是税务局，对吧，因此想好哪些人是你能赚钱的人，他们有哪些的属性，有哪些的行为特点，这是企业建立网站之前需要首先想好的。我们都知道很多传统企业的通病，建立网站是为了迎合潮流，是因为公司或者企业领导在外面被人问到没有网站很没有面子，因此下决心要做，但是企业投资都是有目的的，仅仅靠我们想当然觉得做一个网站，达不到效果。所以，建站之前首先做好受众确定是必须的。[主持人] 稻草：分析网站受众需要考虑的东东很多，这个分析不是去假设，不是想当然，自以为是，而是要从是从实际出发，事实求是的下功夫做好市场考察。做网站或者策划运营网站去分析市场情况，从哪些方面入手呢？[嘉宾] 谭涛:我们说做市场考查，其实主要是考察这样几个方面：一是本企业的产品的适用人群包括潜在的用户群体，对互联网的熟悉程度如何？要是我们卖的东西，用户根本不会在网上去购买，那就别做了。其次，要考察在现有的主流互联网人群中，对我们的产品的了解程度和渠道以及接受程度和渠道分别是怎么样的？最后，如果在互联网上有潜力，要考察清楚用户对企业网站的一些需求是怎么样的？需要哪些信息，哪些服务，哪些功能，这些都是在策划和建设一个网站之前要做的事情。要强调的是，除了可以分析和推测之外，更重要的是切实真正做好这些调查，这些调查可以通过我们的传统渠道和网上渠道两个方向去做，最后收集答案做分析并得出结果。[主持人] 稻草：老师右侧不少问题了，和大家互动下，回答网友提问吧？参与访谈提问的同学可以来这个地址领取奖励积分：/thread-4087736-1-1.html 回复加分。网友提问：老师说做市场考查，其实主要是考察这样几个方面：一是本企业的产品的适用人群包括潜在的用户群体，对互联网的熟悉程度如何？要是我们卖的东西，用