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电商硫化鞋销售定价策略 --高尊女鞋— 女鞋的种类定位随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，各类鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。　　据统计，在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2010年，消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。随着生活水平的提高，女性追求美丽、时尚的心态与日俱增，更加注重自我形象的提升，这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。硫化鞋vulcanization shoe是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。采用硫化工艺的皮鞋又有硫化皮鞋之称。调查显示目前全球约有3000多家规模以上的硫化鞋企业，硫化鞋透气性好，价格便宜，非常接近广大的中档消费群，近10年产销量一直稳定上升，我国是全球最大的硫化鞋生产国。 硫化鞋虽说是一种不倒翁的产业，但毕竟是一种边沿产业，随着主流品牌鞋的流行，目前市场品牌鞋企对硫化鞋的需求正在增加，已经有不少鞋厂开始扩建硫化鞋的生产线。 硫化鞋早些时期是属于较低档的鞋，但随着厂家在款式和技术上的提高，近几年开始在市场上呈现上升势头。硫化鞋的流行是从2003年开始的，在年轻消费者中形成一股复古之风，为追求时尚、另类、多彩的消费者提供了多样的选择。目前，以硫化鞋为主打产品的品牌中，海外品牌匡威（CONVERSE）是一个代表，其目标消费群体主要在年轻人、校园一族。由于市场反响不错，目前泉州多数运动品牌都在货架上增添了硫化鞋系列。 随着市场的进一步细分，年轻消费群体在运动休闲产品的选择上将更加追求多样、另类和个性，而新一代的硫化鞋，其产品的多样化正越来越为校园学生和年轻一代的消费者所喜爱。采样数据汇总1.2003——2009年产品产量及增幅硫化鞋需求量走势3.硫化鞋产品全国产能规模分析4.中国硫化鞋产品近年来行情走势回顾5.2010-2015年中国硫化鞋产品行情走势预测市场价格分析及预测　二．硫化鞋生产代表——匡威调研基本情况调研（1）公司名称所属地区经营范围 匡威 美国 鞋，包，衣着，配饰基本情况调研（2）公司名称畅销产品（型号）市场定位 产品图片匡威 ALL STAR 复古、流行、环保，随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态JACK PURCELL耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华PRO STAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎ONE STAR古代神话中精灵神通的魔鞋STAR 70木村代言推广，早期也叫木村鞋Special service80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合。现在Special service系列的主力对象是美国陆军Delta Force和英国皇家海军陆战队。运费策略效果分析对于电子商务网站而言，运费的收取是个很敏感的问题，对购物车转化率的影响比较大。下图是各类购物车遗弃原因所占的百分比运费是电子商务的一个瓶颈，对于个人商家，由于发货量有限，没有实力和物流公司谈足够的折扣，所以也无法为客户提供更多的运费优惠。客户在购物时，虽然知道运费并不是支付给商家的，但是它确确实实是作为成本计算入了客户的这次购买行为中。人们在做出购物计划时是理性和具有逻辑性的，但是往往在最终做出购物决定时是处于感性。对于电子商务购物，运费在这种时候往往会成为购物车遗弃的一个缘由。那么，就需要制定有效的运费策略：固定运费固定运费的好处就是，顾客不需要关心运费了，虽然他/她知道要给运费，但是运费不会变动了，买多买少都一样，而且单次买得越多，在运费上客户会认为自己赚了，这就可以刺激客户多购买商品或者是团购商品。但是对于商家而言，固定运费则会导致在商品多时，无形中降低了商品价格。2.动态运费当客户碰到运费很贵时（跨省或距离很远时），那往往就会导致这次买卖告吹。无论在淘宝，还是在其它网站，当购买大件商品时，如果按照实际运费收取，往往都会很高昂。这直接影响顾客的购买决定。网上虽便宜，但是加上运费也和在当地买差不多了。免运费——将运费纳入商品中虽然好像没什么两样，但是给客户的感觉却是不同，除非这件商品的价格非常的透明，那可能会适得其反。去除运费计算的好