《XX集团国际部香港公司经营发展规划》.doc

XX集团香港公司经营发展规划 内容提要： 打造香港平台公司的必要性 新香港公司的定位和功能 新香港公司的三年经营规划 原香港XX系公司的处置方案 香港是世界上最著名的自由港，其综合竞争力始终位列中国城市之首。香港的自由、开放、规范和成熟对于从事国际业务的内地企业来说作用举足轻重：香港是内地最大的转口贸易平台，也是内地第三大的出口市场，香港的区位、金融、政策、信息、理念及人才方面的优势仍是内地企业发展国际业务所需要借用的重要力量。 XX集团旗下的三家香港公司成立于上世纪80年代末90年代初，在过去的二十多年里，香港公司为公司进出口和海外业务发展做出了重要贡献。在当前XX集团“XXXXX”的经营指导思想和资源整合的总体要求下，三家香港公司的整合以及未来新香港公司的定位与发展将是国际总部配套XX集团全产业链优势中的重要一环。 一、打造香港平台公司的必要性 首先，中央政府仍在继续强化香港的窗口与平台地位。按照国家“十二五”规划和两地CEPA协议，中央政府制定了支持香港进一步发展和深化内地和香港经贸金融等方面合作的若干新政，不但强化香港作为国际与国内市场的平台与窗口、桥梁和纽带作用，还加强了内地市场对香港的开放程度，这对从事国际业务的内地企业来说影响是非常正面而积极的。因此，在香港地区拥有一家资质齐全、信誉良好、功能多样化的平台公司不仅必要而且重要。 其次，目前内地经济总量虽已居世界第二位，但服务业发展相对滞后。香港服务业种类全，专业化、国际化水平高，具有较强的市场竞争力。未来五年内地服务业的大发展，将为两地服务业合作提供广阔舞台。深化服务业合作，尤其是金融服务、商业策划、市场推广服务领域，不仅有利于提升公司国际业务的服务水平和能级，而且能够形成新的竞争优势，拓展新的发展空间。利用香港平台公司服务于XX集团的研发、工业、分销、零售及进出口业务具有很强的现实意义。 第三，香港的区位经济优势，仍是今后我司国际业务拓展和功能创新的一个重要来源。不容否认的是，虽然北上广等内地城市快速崛起，与香港的竞争也在逐年加剧，但香港公开透明、廉洁高效、成熟稳定的营商环境仍是一些较为谨慎的XX企业在亚洲或大中华地区首选的投资地。截止到2009年6月底，全球有3,580家公司选择在香港成立地区总部或办事处，部数目增至1298家，创历史新高香港的税制简单而明确，利得税（企业所得税）为16.5%，薪俸税（个人所得税）税率最高为15%，其它隐藏的“附加”税项税率属全球最低之列。市场研究、可行性研究及其它与商业及管理有关的研究活动的开支香港推行优厚的税项宽减。只有香港的才须， 新香港公司的内控股管理制度适用XX集团公司内控管理制度；公司的人才和激励政策参考香港市场行业水平。 三、新香港公司的三年经营规划 目前，由XX部托管的“XXX”、“XXX”、“XXX”三家香港公司的功能基本重合，2011年的业务主要分为四块：一是内部联动的转口贸易，主要是与XXX部门联动的进出口业务，目前年规模在XXX万左右；二是面向外部客户的自营转口贸易，年规模在XXX万左右；三是集团工业产品在香港的进口代理业务和招投标服务；四是配套国内部门提供代收代付服务及其它增值服务。 由于三家香港公司的业务主要是对接和配套国内部门的转口业务，业务控制权不掌握在香港公司手里，每年的业务量不稳定，因此较难准确预测较长时间跨度的经营情况。而对于新香港平台公司来说，通过新的定位、功能设定以及配套投入，从单一从事转口贸易模式转变为多种贸易模式并存、从单一获取转口贸易差价的盈利方式转变为获取贸易差价和服务收费并存的盈利模式，进而实现新香港公司作为境外经营与服务平台在整个供应链和价值链上的“内联外合”作用和增值作用。以未来三年作为一个发展周期为例，对新香港公司的经营规划如下： 2012年：① 配合集团和XXX公司完成对三家香港公司的整合和新香港平台公司的启动，包括成立董事会、任命管理层、理顺管控架构、招聘员工、完善内控管理制度，等等； ② 业务集中集聚：将原XX公司和XXX公司的业务转入新香港公司操作；根据不同的业务类型，稳妥有序、分门别类地开展调研、整合和拓展工作； ③ 引进总代总销品种：联动XXX部门力争新增2-5个总代总销品种，力争间接拉动国内销售达到X个亿； ④ 力争实现自营销售XXX万，同比增长30%。 2013年：① 配合XX部门继续做大总代总销转口贸易，力争引进2-3个总代总销品种；积极调研在港澳地区开展总代总销业务的可行性，首批调研项目确定为XXX等几个境外进口品种； ② 加强与集团工业的项目联动，研讨如何做大新品种在香港的销售以及拓展周边国家市场的可行性； ③ 寻找业外适销对路品种拓展香港及其周边国家市场； ④ 初步形成香港公司健全的功能服务体系及其标准工作流程，包括内部联动的对接与配套服务、产品